2016零压力销售流程人寿曹纪平专家有约.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 世界上有两件事情最难 ①用自己的思想影响别人的思想 ②把别人的钱放进自己口袋里面。 其实客户最担心的就是害怕自己的口袋的钱往外掏。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、客户面谈  1、减轻客户压力 0压力下签单：见到客户第一访，客户都有高度的戒备心，预防 自己口袋的钱往外掏，所以第一访最重要的就是要减轻客户的 压力，让客户在你的带领下回到一个平常的心态，在这样的前提 下共同来讨论保险，让客户从观念上去关注和改变他的保障现状。 ? 减压铺垫： （1）第一访见面后除了寒暄外，还有重要的话要说明 无论您现在是买了或是还没买商业保险，但是将来再买保险这是 必然的。既然将来要买，那么现在理性合理的认识和了解是很必 要的。至于你买不买、何时买、找谁买都是您自由选择和决定， 我不会干涉，从开始就要让客户没有压力。 ? Evaluation only. Created