总复习--国际市场营销学.doc

《国际市场营销学》总复习资料与模拟试题2套 请同学们在考前—— 把课本完整的看2遍 (第一遍快看; 第二遍细看) 把每章习题做一遍，并在书上找到答案； 看模拟试卷3套以上。 1、所有的题都要做；不留空 （论述题与案例分析，可根据自己的理解答题，合情合理即可得分） 2、答题有条理，列出1、2、3、4、5…… 3、字迹要工整.(人工阅卷，留个好印象) 本课程重点—— 请多看1遍： 第一章：简答题：企业开展国际市场营销的动因 p55 第二章：政治风险的种类 p70 第三章：国际文化环境的适应 p106 第四章：全球经济环境 p125 汇率及其波动风险 重点p139 第五章：国际科学技术环境的影响 第六章：国际营销与可持续发展！！！ p174 第七章：国际区域市场存在的原因 p180 第八章：国际营销调研的方法 p211 第九章：目标市场国的选择 p232 进入国际目标市场的模式选择 p238重点 第十章：国际市场产品组合策略 p252 第十一章：国际市场价格的影响因素 p278 国际市场定价方法！ p284 第十二章：国际市场分销渠道模式！！！ p299 第十三章：国际市场广告策略p315 第十四章：国际服务营销战略 p344 国际服务市场营销策略！！！ P349重点 第十五章：国际市场竞争的基本战略！！！ P364重点 一 . 名词解释 1.国际市场营销学是指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程 2.资本国际化 是指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势 。 3.目标市场 是指企业所确定的作为经营对象的某些特定的顾客群。 4.外汇管制 是一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实现限制的一种制度 5.进口限制 对原料，机器和零部件的进口选择地实行限制是政府迫使外国公司多购买本国产品而常采取的一种方式，以便为本国工业开拓市场销路。 6.税收管制 用征税来控制外国投资的手段也是一种政治风险的表现 7.专利 专利是对发明和创新的保护 8.商标 是工业产权的一种重要组成形式，同专利和品牌一样商标也要经过注册后才获得法律保障 11.市场细分 是指企业照某种标准将市场（消费者)划分成若干个群体，每一个群体构成一个子市场，不同的子市场之间，需求存在着明显的差异。 12.新产品 是一个非常广泛的概念。对生产厂家来说，新产品是其从未生产的产品； 在消费者来看，整体产品中任何一项要素的 变更，均可视为新产品；从技术方面看，只有采用新工 艺.新技术.新材料，从而使产品的功能.机构.技术特征等发生明显的变化，才算新产品 13.许可贸易 是交易双方以签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸易 14.补偿贸易 是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的 技术.机器设备.原材料或零部件.技术服务，在一段时间内，由输入方进口技术和设备生产的产品或所得的产品或所得的收益付给输出方的技术与设备的贸易方式。 15.特许专营 一般是指由一家已经取得成功经练的企业，将其商标.商号名称.服务标志.专利.专有技术以及经营管理方法或经练转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。 16.提成价格 即转让技术的价格不由一个固定的总金来表示，而是由交易双方协商规定提成比例和提成基础，由技术输入方在使用转让技术取得的效益用比例提成分期支付。 17.国际服务市场 是指跨越国界的服务业从事的国际服务输出和国际服务输入活动。 18.跨国公司 就是在两个或者两个以上的国家投入和可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织 19.内部贸易 是指跨国公司设置在不同国家的子公司彼此之间以及它们同母公司之间进行的产品交易活动 20.转移价格 是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间.子公司或者分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。 21.价格弹性 是指价格变动引起供求量的变化程度，也即是价格影响供求量变化的灵敏度。 ================================================================ 《二》简答题 1.国际市场营销学的特殊性？ 答：1.国际市场容量大，竞争激烈。2.经营复杂。3.手段多变。4.风险大。5.难度大。 2.国际市场营销的形成与发展？ 答：1.出口营销阶段。2.跨国国际营销阶段。3.全球营销阶段。 3.商品国际化的含意？ 答：1.商品生产与市场国际化。2.商品国际化在经济国际化中的地位。 4.世界银行将服务输出由分为哪两类？ 答：1.要素性服务，即劳动力的输出。2.非要素性服务，即运输.保险.旅游.通信.咨询服务.信