略高品牌观点：洞察消费心理,赢得市场之争课程.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 略高品牌分享 品牌成功的5大驱动力 北京略高品牌策划有限公司 独立思想的品牌顾问，专注于服务民族品牌 --林友清-- 指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引起注意；然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望；条件成熟，作出购买决定；买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。 “消费者心理”是什么？ 一个品牌拥有众多的拥趸，必然是品牌的某种理念或诉求，能够引发消费者心理的共鸣。 缺乏心理共鸣的品牌与消费者，就如没有感情的婚姻，随时存在破裂的可能。 当前市场上有一些品牌，在广告上打得火热，但能否成功呢？ 对此，我们将进行一些案例对比，从中寻找相关答案！ “不怕火，火不怕”的诉求——赵本山、小沈阳、丫蛋的“不差钱”组合——短时间内巨量的广告花费。 其市场能否像预想的那样火爆？ “恒源祥，羊羊羊，猪猪猪。。。”——北京2008奥运会赞助商——短时间内集中投放。 恒源祥品牌试图以差异化去吸引眼球，但遭来市场的一阵谩骂之声且销售不尽人意。为什么会这样？ 成功的营销和传播，不仅仅是创意的差异化，也不仅仅是广告费的大量投入，更需要对消费者心理作出深入剖析。 只有如此，才能真正达到品牌内涵、认知的累积，为品牌资产作出贡献。 缺乏消费者心理沟通的品牌与消费者