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ERP模拟实训 营销总监心得 我是(),在这次ERP活动中担任B组的营销总监,营销总监的主要工作是参加销售会议,制定销售计划,争取广告订单和开拓市场。B组我认为是这次ERP活动中最富传奇色彩的一组,在经历了经营低谷之后,到最后奇迹般的涅槃重生,这其中有一定的运气成分,但也有一定的必然性,我对这一次的经历做了如下总结与感想。 第一年我们借了长期借款80M,用于购买生产线和原材料,但第二年钱就用光了,我们组资金短缺,四处贴现筹集资金以购买原材料维持生产,第一年我们在广告费上采取了保守策略,只投了2M,但在开拓市场了采取了全开的战术,产品4样中开发了3样同时申请了ISO9000质量认证。由于第一年用资金的地方太多,资金又用得太快,导致我们组第二年资金短缺。 第二年我们加大了广告费的投入,拿到了较多的订单,但资金短缺,贴现数额大,导致我们组在第二年时垫了底,在第三、第四年时我们资金一直处于紧张状态,只能勉强维持经营,这时我能做的就是控制好订单数量,不超出我们的承受能力范围,分析市场形势,拿到对我们比较有利的订单。第三、第四年没有出大的纰漏,我们的营业额一度回升,所有者权益在第四年转为正值。 最后两年我们的产品生产重点由前两年的P1转为后两年的P2,第五年的经营对我们组来说是一个重要的转折点,也是成败的关键之处,第五年我们的生产力以有所提升,具备接较多订单的实力,我们的五个市场也已全部开发完毕,而其他组没有开发国际市场,我们理所当然地成为了该市场的老大,我们在第五年放慢了脚步,减少了广 告费的投入,没有拿多少订单,所以第五年结束后我们组手中有了一定的存货,而其他组的同学因为订单接的比较多在到处买货,我们与其他同学也有这方面的交易。第五年消耗资金少,手中存货多,市场也已开发完毕,所以在第六年时我们的订单数量达到了前所未有的9张之多,创下了营业额134M的新高,我们意料之外却又情理之中地还清了第一年贷的80M,手中还有余钱,并且在最后一年扭亏为盈,获得了第三名,这和第五年的保守策略有莫大的关系,这其中既有必然也有运气。 在这次ERP沙盘模拟中我学到了很多,也体会了很多从书本中从没学到体会到的。既让我们学会了ERP沙盘的基本知识,又让我们认识了团队合作的重要性,让我们组员之间增进了感情,教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的,认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系,促进到知识的整合与融会贯通,真切地感受到成功与失败,体验到竞争意识,团队精神,职业素养的意义。沙盘模拟实验可以提高我们的综合素质,培养提高我们的动手能力,解决实际问题的能力,沟通能力和协调能力,使我积累间接的工作经验,为毕业后的实际工作打下坚实的基础。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(员工，见附录1)，打分并作出评估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.3部门负责人每月27日向考核小组交个人工作总结和部门工作总结（两项总结可以合写，也可以分开写），作为对部门负责人和部门工作的考核依据。 4.1.4公司考核小组根据部门负责人个人工作总结和部门工作总结、工作表Q/BW·G0802-04 现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(部门负责人和部门两种，分别见附录2、附录3)，打分并作出评估，由总经理办公室将考核结果交公司主管领导审批，并将审批后的考核结果于每月30日前交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.5人力资源部将收到的