动感地带上网套餐校园版方案.pptVIP

谢 谢！ * -*- 动感地带上网套餐（校园版）资费方案 市场经营部价格管理处 2011年5月 设计背景 设计原则 方案设计及解释 全网统一营销之势渐成 竞争对手已经启动中高端客户市场的全面竞争 统一资费产品线目标市场、名称、设计要点等，如电信天翼、联通如意卡、联通UP新势力等。 推出了全网性统一资费水平和资费结构的营销方案，集中优势资源，开展全网统一营销，对我中高端客户产生了较大冲击，同时通过中高端统一营销的练兵，积累了全网统一营销的经验。 我公司针对中高端市场推出全球通88系列套餐，细分市场覆盖商旅、上网、本地三类需求的人群，全网统一营销也 进一步深化 。 竞争对手校园拓展的竞争能力逐步增强 2010年校园拓展基本情况：新增市场发展方面，我公司在全国3757所高校（含大中专院校）的884万秋季入学新生中共发展近789万新生，新增市场渗透率达到89.22%，较2009年同期提升0.45个百分点。浙江、江苏、山东、安徽、广东、四川等26个省超过85%的挑战目标。 竞争对手势必强势出击：近几年竞争对手在校园市场争夺战中屡落下风，随着电信与联通3G网络的日益完善，开展与宽带、固定电话 的整合捆绑营销，竞争能力逐步增强，已具备与我竞争的实力，在2011年校园市场的争夺将更为激烈，不排除竞争对手开展针对校园市场的全网性统一营销。 竞争对手利用宽带捆绑，蚕食我存量市场 联通在部分地区推