把握营销策划“三句话”.docVIP

把握营销策划“三句话”　　一直以来总有一些初涉市场的朋友问我：怎么做营销策划，能不能给一个框架套一下，评价营销策划质量的标准是什么等等问题。几年前刚刚大学毕业，在一家营销咨询公司实习的时候，我也曾为这些问题抓掉了数绺头发。几年的营销实践积累了些许浅见，希望对初入门者提供一些有益的参考。策划其实很简单。很多朋友也都这么认为，给我一个框框，添点华丽丽的辞藻，十分钟就能搞定。但这种方案糊弄鬼合适，理智的公司不会为此投入一分钱。所以说策划其实并非如此简单。一个值得投资的营销方案有一些特征是必备。实效策划的三个必备特征之一：完整的构架构架即所谓框框，是一个营销策划方案的基本内容设定与规划，就像人体的骨骼，没有不成人形，缺了就有残疾。那么一般而言营销策划方案有哪些基本内容设定与规划呢？这要根据方案性质的不同稍有区别。根据个人经验下面提供一些营销方案基本框架。活动策划：时间、地点、人物、事件、过程、控制、费效比等等媒介策划：市场（消费者）分析、媒介目标、媒介策略、媒介预算、媒介排期等等品牌策划：品牌分析、理念规划、品牌传播、事件营销、排期与预算产品上市策划：市场分析、产品定位、4P组合、执行与预算等等整合策划：市场分析、产品定位、营销组合策略、推广策略、媒体策略、销售与终端管理等等招商策划：招商主题、招商时间及区域、招商目的、招商对象、招商形式及内容、招商组织、招商程序等等。例一：闪亮之星销售比赛活动方案为了抓住9月黄金销售时节的销售机会，保持零售团队的销售活力。现举办市场部零售渠道“闪亮之星”渠道大赛。一、比赛时间：9月10日—9月30日二、比赛选手：所有零售店面销售工程师三、比赛评委：四、比赛过程安排：五、比赛的基本参考考核纬度：六、奖品设置：七、操作流程：八、效果预计与费用预算：有了这些框架，基本上就能实现从零到初级策划的跨越，也就是很多朋友的“十分钟”策划方案——给一个框框，添加点华丽丽的辞藻。但这样的方案显然不能满足我们的需求。我们需要骨骼，更需要灵魂！实效策划的三个必备特征之二：出色大创意营销策划最重要的是创意、创意、创意！创意是营销策划的灵魂。大创意即统领整个方案的主题性创意，是创意灵魂的精华。大创意以“艺术”的、“美”的形式重构营销策划的骨骼，使营销策划变的更加生动、闪亮，对目标充满吸引力。现在举一个康师傅的例子和一个我自己的例子予以说明。例二：康师傅干面产品策划大创意：食面八方干面美食街——荟萃“拌、炒、捞、焖”，款款地道干面，蚝油捞面、香辣肉酱拌面、铁板牛肉炒面、红烧牛肉焖面。例三：2008年爱国者四月、五月整合促销策划方案大创意：爱国者旅游季，没你不（旅）行——没有“伴侣”不行，没有“音乐”不行，数码相机没有“套装”不行，数码配件没有实惠不行从上面的例子我们可以看出，出色的大创意就像画龙点睛的“睛”，完整的构架加上出色的大创意，便立刻生动了起来。不仅如此，大创意还统合了整个营销策划各部分的内容，打破所谓框架限制，以更美的形式，有吸引力的题点，使策划骨架从地域走向人间。但这样的策划案还不够完美，更像一个从荒原上走来的野人，充满野性与活力但是还不够精致，从山野走向文明还需要实效策划的第三句话——珠圆玉润的小创意。实效策划的三个必备特征之三：珠圆玉润的小创意框架是策划的骨骼，大创意是策划的灵魂，那么珠圆玉润的小创意则是策划的肢体和发肤。大创意使策划生动起来，但仅仅生动还不够，我们还要再次揪揪脑袋上不多的头发，深深地挖掘、痛苦地咀嚼，幸福地孕育出一个个珠圆玉润的小创意，来承接并深化大创意，在策划案的每一个细节实现大创意。我们再看看上面两个例子。在例二中，食面八方干面美食街是康师傅干面产品策划的大创意，蚝油捞面、香辣肉酱拌面、铁板牛肉炒面、红烧牛肉焖面等等代表南北风味的产品命名就是珠圆玉润的小创意。同样在例三中，“没有‘伴侣’不行，没有‘音乐’不行，数码相机没有‘套装’不行，数码配件没有实惠不行”即为“爱国者旅游季，没你不（旅）行”这一大创意的具体承接。总结一下，用三句话概括撰写营销策划的方法——完整构架使策划方案站起来，出色的大创意让策划方案活起来，珠圆玉润的小创意使营销策划精致起来。篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授