供应商管读控实施技巧.docVIP

供应商管控实施技巧 主办：上海普企业管理咨询有限公司收费￥/人（含授课费、资料费、会务费、两天午餐费） 课程背景“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：·如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？·如何有效的分析和降低采购成本？·如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？·如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？·如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？“买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！ 授课对象??采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别―常识和误区??全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手??别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递2、采购价格分析 ??采购价格的组成：固定成本和变动成本―材料、人工、加工制造―研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊―物流费―税金、利润案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度??对报价进行专业的渗透性分析―报价分析，点对点的分析（point to point） 根据历史纪录进行“Ｋ”线图分析――来自霍尼韦尔中国―财务分析之变动成本分析：部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．―财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么―技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升―利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们―固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析??采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析―是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力―垫资周期的长短之比较案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析案例：苏州３Ｍ的附加值采购比较3、比质比价体系的建立及应用――综合成本分析???－ＱＣＤＳＯ??Ｑ quality　质量成本，根据质量保证金或ＰＰＭ标准参数进行单价的调整??Ｃ cost　成本分析，是否有最小订货量（MOQ）,量大，单价也许就越低吗??Ｄ delivery　交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格??Ｓ services　服务成本，让ＳＱＥ给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间??Ｏ others　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．??单一供应源不存在价格分析案例：施奈德的比质比价的体系分析第二部分 供应商管控实施技巧1、供应商管理，引入供应商管理档案--(包括权重比例)内容分析:??总体情况(15)??生产制造(15)??质量(20)??技术\研发(15)??物流交货(15)??原材料采购(5)??合作程度(10)??生态(5)－总分100分，质量为第一档次2、供应商交期管理??分析交期不准的原因及根源—交期不准面面观??根据不同的原因来制定出具体的措施，改善交期的必经之路 ?―驻厂（in house）―弥补计划失误的不足―解决物流的失误―供应商产能的问题―质量瑕疵―备库存或VMI(vendor management inventory)―交期不准确下的应急方案的制定3、供应商质量管理??SQE在公司的定位及职能表现??实施供应商质量管理的条件??与供应商共进退的具体措施及实施技巧―APQP的技术模拟，前期介入比后期介入值得推广，怎么介入―SPC的应用，用数据来说话，从样品试制到量产―质量平行跟踪，从供应商的生产线到我们的生产线该如何跟踪―PPM法则使用的局限性分析―质量外包可行吗―质检部门的应该履行的义务还有哪些漏洞吗，8D报告----是一招吃遍天吗???案例：大众的SQE漫漫之路4、供应商绩效评估的指标---学会用数字说话??定位----SWOT分析（四角模型分析），对于供应商的评估，我们不能用同样的评估标准对待不同的供应商―第一象限：放弃―第二象限：引导―第三象限：控制―第四象限：帮助??评估指标的设置，不是简单的打分，