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蓝月亮职位说明书 基本信息 职位名称 促销员 职位编号 所属职位族 编写人 所在城市 地区经理所在中心城市 编写日期 所在部门 销售部 审核方 直接上司 促销组长 审核日期 直接下属 确认方 职位定员 确认日期 职位设置目的 负责公司产品在卖场的常规促销工作，为所属门店销售目标的达成提供保证 主要职责（请根据重要性，依次列出此职位于日常工作中会经常履行的职责） 职责与工作任务 工作成果 时间占比 职责一 职责表述：公司产品的销售和品牌宣传 60% 工作任务 向顾客进行活动、产品及产品使用方法的介绍并促成顾客购买，达成销售目标。 产品销售 向顾客介绍公司规模、企业文化，进行品牌宣传。 品牌宣传 职责二 职责表述：订单及库存管理 10% 工作任务 根据销售状况、及时查看库存,了解产品库存信息。 检查库存 根据安全库存要求，及时协助卖场下订单，避免断货。 避免断货 跟进卖场的订单进程，及时向上级反馈订单信息。 订单落实 职责三 职责表述： 销售数据、信息和报表的收集与反馈 10% 工作任务 日/周/月产品销售数据的收集、整理与反馈，并保证数据的真实性、准确性； 销售数据反馈 竞品、卖场各类信息的收集和反馈 信息收集和反馈 相关报表填写和反馈 报表的填写与反馈 职责四 职责表述：产品陈列与维护 10% 工作任务 及时检查产品的陈列情况，做好卫生，按照公司的陈列标准做好产品的陈列维护 陈列维护 利用一切可能获得的物料促进陈列生动化 生动化陈列 结合商场的实际情况，尽可能地提高产品陈列面、改善陈列位置 改善陈列 职责五 职责表述：客情关系维护 5% 工作任务 遵守卖场的相关规定，积极与卖场人员沟通，建立并维护良好的客情关系 与卖场保持良好关系 与卖场其他竞品促销员保持良好关系，建立有利的销售环境 与竞品建立良好关系 与顾客保持良好关系，争取长期顾客 与顾客建立良好关系 职责六 职责表述：活动开展和新品、滞销品管理 5% 工作任务 根据上级的要求落实活动，包括订单、陈列及价格，并积极向消费者推介活动产品，达成活动目标。 活动落实 积极落实新品活动，并向顾客推介新品，达成新品销售目标。 新品推广 关注滞销产品的销售，避免被锁码。 避免滞销品锁码 对外及对内联系 对外： 卖场 对内： 促销组长、促销督导、销售人事专员 职位权限 财务控制额度 预算项目： 审批项目： 人事审批限度 人事调配权： 人事变动建议权： 业务审批权 工作经验及学历 (为胜任该职位，个人必须能够良好地完成各项工作任务。以下是该职位所需具备的一些典型的知识、技能及/或能力。) 内容 年限 工作年限 不限 行业经验 不限 专业经验 不限 学历 初中或以上 专业资格 技术胜任能力 卖场管理、关系的建立、收集资讯、产品卖点提炼、顾客需求了解、推销策略的制定、产品推介、促进成交 核心胜任能力 坚韧性、正直、诚信、对企业忠诚、创新 其它基本技能 其它特殊要求 计算机：办公软件熟练 外语： 其它： 节假日需不定时加班、工作忙闲不均 本职位任职者所应该接受的培训 公司产品知识，销售技巧、沟通技巧 工作负责范围: 本组：本组工作 本部门 本系统 全公司 其它 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子