专题四构建商业模式.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 都是用强烈的机会主义时代的思维模式看问题、认识和分析商业模式；往往都是很短视或立竿见影的想法；往往都是“术”上的认识，都是手法上或技法上的认识，总是想找个绝招，总是想“一招鲜，吃遍天”。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Google 商业模式 价值 主张 渠道 通路 客户 关系 客户 细分 收入来源 成本结构 重要 伙伴 核心 资源 关键 业务 广告主 网民 内容拥有者 定向广告 免费搜索 货币化内容 口碑 新闻报道 客户宣传 G SEARCH G ADWORDS G ADSENSE 自助服务 客户经理 平台成本 平台管理 管理服务 扩展研究 搜索平台 销售代理 硬件厂商 关键字拍卖 免费 提示：回到问题的第一页，将各项目按重要性程度排序，1、2、3、4… 用一句话总结出你的商业模式 提示：好，现在我们把你商业模式中“最重要的”因素都提炼出来了！仔细研究一下它们之间的相互关系，然后再用一句话描述出这些由你业务中最重要的因素所组成的商业模式，它很可能与你原来的模式不一样，主要原因在于，这个游戏帮助你把注意力全部集中在你最重要的那个用户身上，并以它为基础来发展出你的核心商业模式。 商业模式画布 价值 主张 渠道 通路 客户 关系 客户 细分 收入来源 成本结构 重要 伙伴 核心 资源 关键 业务 讨论：针对你所识别的创业机会，运用上述商业模式分析工具，设计一个完整的商业模式。 * 传统出版行业商业模式 价值 主张 渠道 通路 客户 关系 客户 细分 收入来源 成本结构 重要 伙伴 核心 资源 关键 业务 广泛的读者 零售网络 品牌内容 （热点图书） 内容购买 出版 销售 出版知识 内容 出版/营销 批发收入 出版行业新商业模式 价值 主张 渠道 通路 客户 关系 客户 细分 收入来源 成本结构 重要 伙伴 核心 资源 关键 业务 利基作者 利基读者 L 自助出版服务 利基内容市场 平台开发 物流 平台 按需印刷 基础设施 平台管理和开发 销售提成（低） 发行服务收费 兴趣社区 在线资料 长尾式商业模式 核心特点：多样少量 专注于为利基市场提供大量产品，每种产品相对而言卖得都少 利基产品销售总额可以与凭借少量畅销产品产生绝大多数的传统模式媲美 核心要求： 低库存成本 强大的平台 兴趣买家容易获得 * 长尾式商业模式 核心条件： 生产工具大众化 分销渠道的大众化 搜索成本不断下降 * 乐高的新商业模式 价值 主张 渠道 通路 客户 关系 客户 细分 收入来源 成本结构 重要 伙伴 核心 资源 关键 业务 成千上万个新的客户设计套件成为乐高标准积木套件的完美补充，乐高工厂把客户连接在一起，创作着客户化的设计，就这样乐高工厂成为一个客户间匹配的平台 依赖网络渠道 将客户引入产品设计过程，拓展了产品线 提供和管理平台和物流，允许可以包装和交付客户定制 建立长尾社区，这些客户对利基内容真正感兴趣 长尾式商业模式 价值 主张 渠道 通路 客户 关系 客户 细分 收入来源 成本结构 重要 伙伴 核心 资源 关键 业务 可以同时服务专业和业余内容创作者，并可建立针对用户也针对创作者的多边平台 通常基于互联网交易渠道 提供宽泛非拳头产品，这些产品可与拳头产品共存 平台开发与维护；利基内容的获取和生产 通常基于互联网社区 利基内容供应商（专业的或用户自主生成） 平台 平台开发与维护 大量产品的小额收入 收入来源多样化：广告、销售、订阅 Google AdWords商业模式 价值 主张 渠道 通路 客户 关系 客户 细分 收入来源 成本结构 重要 伙伴 核心 资源 关键 业务 广告主 网民 内容拥有者 定向广告 免费搜索 货币化内容 平台管理 管理服务 扩展研究 搜索平台 平台成本 关键字拍卖 免费 多边平台商业模式 核心特点： 将两个或更多有明显区别，但又相互依赖的客户群体集合在一起 通过促进各方客户群体之间的互动来创造价值 核心条件： 只有相关客户群体同时存在的时候，这样的平台才具有价值 需要提升其价值，知道它达到可以吸引更多用户的程度（网络效应） * 多边平台商业模式 核心困境：是先有鸡，还是先有蛋？ 解决之道：针对一个群体 为一个群体提供低价甚至免费的服务来吸引 依靠这个群体吸引与之相对的另一个群体 选择什么群体？以什么价格吸引？ 关键问题： 能否吸引足够数量