保险个营销员活动量管理.docVIP

活动量管理 许平是一名部门主管，好学上进，小组是平安多年来各种业务竞赛的常胜团队。――她长盛不衰的秘密是什么？ 不同之处在于：她每天都要求组员填写百分卡，通过百分卡来诊断组员的销售缺陷…… 让我们看一看：许平主任的一天...... 晨会，许平主任调出百分卡装订本上的卡片，分发给每个组员――组员迅速拿出工作日记,把昨日拜访情况记录在百分卡上！每一个人都认真填写,因为他们知道 它 能 帮 助 我! 昨天，斯文秀气的业务员小平签了一张分红保单，二次早会上他将分享经验。 在热烈的a name=baidusnap0/a掌声/B中，他把百分卡拿起来,娓娓道来......那是他追踪了三个星期的心血 小平娓娓道来...... 许平主任每天的二次早会上,都会请一个业务员把昨日的活动情况进行介绍,她会一边听,一边看他的百分卡记录,诊断该组员的问题. 当许平主任认为这是一个共性问题时,她会专门安排时间， 李静的百分卡...... 早会结束了，许平主任把百分卡根据顺序排列整理好,交给营业部助理.由营业部助理输入电脑统计。许平主任非常感谢助理,因为通过助理,她能够简便地统计到每一个组员的活动数据,更有针对性地进行辅导 每周一下午,许平主任会在部门助理手上拿到小组一周的百分卡统计表。根据统计表的数据,她很容易就知道小组那一个成员出了什么问题,于是她就列出了