巅峰咨询绩o效考核方案.docVIP

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2016-12-14 发布于湖南
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巅峰咨询绩o效考核方案.doc

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实习业务员绩效考核一、业绩指标完成率有4个以上签约客户（含4个） 60分有3个签约客户 50分有2个签约客户 40分有1个签约客户 30分有意向客户3个以上，无签约客户 10分意向客户3个以内，无签约客户 0分三、电话邀约及外出拜访目标完成率月度内每天电话邀约及外出拜访目标未完成次数未出现过 15分月度内每天电话邀约及外出拜访目标未完成次数2次以内（含2次） 10分月度内每天电话邀约及外出拜访目标未完成次数2到4次（含4次） 5分月度内每天电话邀约及外出拜访目标未完成次数4次以上（不含4次） 0分四、组织纪律性月度内未违反公司考勤卫生等管理制度 10分月度内违反考勤等管理制度2次以内，未对工作造成影响 5分月度内违反管理制度3次及以上，组织纪律差 0分五、组织管理系统掌握熟练度熟练掌握八大系统，可自己独立制作企业合作预案 15分熟练掌握八大系统，制作企业合作预案需要同事配合 10分基本掌握八大系统但不会制作企业合作预案 5分八大系统不掌握，伦理不清 0分实习业务员薪酬设计底薪+绩效工资+提成底薪：1000元绩效工资分为5级工资制 0元--100元--200元--300元--400元对应绩效名称：欠资格—一般---合格---胜任---超胜任绩效工资对应等级：欠资格：绩效考核分数在60分以下一般级：绩效考核分数在60分到69分之间合格级：绩效考核分数在70分到79分之间胜任级：绩效考核分数在80分到89分之间超胜任：绩效考核分数在90分到100分之间提成比例：销售额20%提成销售主管绩效考核（团队人数：含主管5人）一、业绩指标完成率有10个以上签约客户 55分有5个以上签约客户 40分签约客户在3到5个（不含5个） 25分签约客户在1到3个（不含3个） 10分无签约客户 0分二、团队成员出单率团队成员出单率在80%以上 20分团队成员出单率在60%以上 15分团队成员出单率在40%以上 10分团队成员出单率在40%以下 0分三、目标计划的制定及督导完成目标计划制定及时，无推后情况出现 10分目标计划制定不及时情况出现在3次以内 5分目标计划制定不及时情况出现超过3次（不含3次） 0分四、组织纪律性月度内未违反公司考勤卫生等管理制度 10分月度内违反考勤等管理制度2次以内，未对工作造成影响 5分月度内违反管理制度3次及以上，组织纪律差