案例7：建立营销管理主线,积极主动提升业绩——某上市医药公司营销目标计划管理.pptVIP

建立营销管理主线 积极主动提升业绩——某上市医药公司营销目标计划管理 解决之道顾问机构总裁 池强 表现与问题 直接向公司各层级下达年度、月度目标，没有讨论、商议 各级营销管理干部普遍对目标不认同 非常强势的企业文化，强调“没有借口” 在目标设立、完成方面，各级干部及员工没有话语权 完不成任务的办事处比例超过半数 员工流失率高 公司总部有每月的例会，省区经理和部分城市经理经理参加 周工作计划各分支机构自行其事 没有公司统一的目标计划管理体系 导入目标计划管理需达成的目的 解决目标计划管理中存在的问题 建立较系统的目标计划管理体系 同时希望通过目标计划管理导入，对该公司的企业文化产生正面影响 进而对业绩提升做出贡献 更高层沟通 由于目标计划管理不是项目作业必备的内容 与该最高层进行了沟通，说明了目标管理的要求，并获得了认同 进行方案设计 目标计划管理体系手册（一级文件） 目标计划管理运作程序（二级文件） 目标确定与分解流程图（二级文件） 目标计划管理表格及使用说明（三级文件） 公司职能部门月工作计划总结表 公司职能部门周计划总结表 办事处经理月工作计划表 办事处经理月工作总结表 办事处经理周报表 员工月计划、总结表 员工周计划、总结表 …… 进行方案设计 在《目标计划管理体系手册》中，对目标对话的方法做出明确界定 进行方案设计 进行方案设计 以下文件均为固定的模板： 目标计划