全员从销售奖励方案20120529.docVIP

全员销售奖励方案 目的 提高中心全体员工的团队销售意识，增强课程的市场推广，完成中心全年的销售目标。 二、实施细则 服务组工作制——顾问与指导师部门共同组成服务组，每组由1名顾问+1名指导师共同组成，共同配合完成客户到中心的接待及推介工作。指导师偏向于中心中对家长及宝宝的服务及对家长对课程细节的解答，顾问偏向于课程额推荐及中心介绍工作，如未有宝宝陪同的情况，双方可共同完成完成家长的接待工作。最终的签约由顾问部门完成。 奖励方案细则 1、奖励设置 基础薪酬 服务绩效奖金（指导师） 顾问绩效奖金 2、实施办法 奖金的获取全部以中心完成整体销售业绩为前提，即未完成整体业绩无绩效奖金部分。 基础薪酬：指导师2500元起 顾问1800元起（试用期80%计算）。 服务绩效奖金：指导师本部分的奖金获取要根据同组顾问邀约、转化及成单等相关数据为依据，根据完成比在基数奖金的基础上获取比例奖金。基数奖金的基础为1000元。具体计算公式如下: 1000元× （1+预约率完成比+试听转化率完成比+成单率完成比+耗课率完成比） 完成比例高出部分为正数 否则为0或负数 即110%计入0.1 80%即计入-0.2 100%为0 50%/40%=125% 按0.25计入 30%/40%=75% 按-0.25计入 如该员工本月各项完成比如下 预约率：50%/40%=125% 试听转换率：30%/40%=75% 成单率：40%/35%=114% 耗课率：95%/90%=105% 奖金总额如下：1000x（1+0.25-0.25+0.14+0.05）=1190元 预约率：体验人数/分配总LEADS人数 40% 试听转换率：试听人数/体验人数 60% 成单率：新签合约人数/体验 35% 耗课率：签约人数/划课人数 90% 顾问绩效奖：根据Coo制定的当月中心总体销售计划，每个顾问进行任务均分，如整体任务30万，即每顾问完成7.5万业绩。整体30万业绩完成方可享受绩效奖励，在完成整体业绩的基础上，按照个人完成业绩的比例享受不同业绩比例提成，如7.5万—10万按2%提成， 10万—15万按3%提成，15万以上按5%提成。根据每月整体业绩不同，每月针对提成基数进行微调。 奖金获取比例同上指导师服务奖金的形式，获取基数为总提成部分，基本工资部分不计入按比例划分内。 即如本月完成中心整体业绩40万，个人完成业绩12万，提成方式如下： 120000x3%=3600元 预约率：50%/40%=125% 试听转换率：30%/40%=75% 成单率：40%/35%=114% 耗课率：95%/90%=105% 奖金总额如下：3600x（1+0.25-0.25+0.14+0.05）=4284元 预约率：体验人数/分配总LEADS人数 40% 试听转换率：试听人数/体验人数 60% 成单率：新签合约人数/体验 35% 耗课率：签约人数/划课人数 90% 其他部门享受GI固定奖励 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又