市场定位概念的若f干内涵.docVIP

市场定位概念的若干内涵 1．市场定位概念的若干内涵 从市场定位的概念出发，我们可以对市场定位内涵进行如下几个方面的阐述： ① 定位不在定位对象本身，而是在消费者心理 即定位不是对产品本身作实质性的改变，而是在消费者的心目中占据一个合适的位置，是对市场的发现--这是市场定位概念的核心观点。在对现有产品在消费者心目中进行定位的营销活动中，可能要求更改产品的品名、价格、包装，但这只是形式的改变，是为了占据消费者心智而作出的修饰性变化。 ② 定位的关键在于找出消费者心智上的坐标位置 定位是攻心之战，取胜的关键是要在消费者的心中找到一个恰当的坐标位置。在此，坐标轴变量的选择至关重要，而我们经常性地采用产品定位图作为我们对产品定位进行直观分析的辅助工具（如下图）。 ? ③ 定位并不一定基于竞争优势，但好的定位却可以形成竞争优势 在竞争优势与定位的关系上，不能简单地将两者等同。一方面，定位不一定要基于企业现有的竞争优势，有时弱点也可以成为定位依据（如汽车出租公司Avis行业第二的定位，德国大众甲壳虫汽车丑、小定位）；另一方面，一个好的定位一旦得到消费者的认可，就能使企业形成巨大的竞争优势，而这一优势往往是产品质量、价格优势所难以达到的（如七喜非可乐uncola的定位）。 ④ 定位不应仅仅局限于产品营销，它有着更为广阔的应用领域 艾尔·里斯与杰克·特劳特最初是将定位概念作为一种