市场营一销学鞠强.docVIP

　《市场营销学》[4] 　　《教职工敬业精神》[5] 　　 ?? ?? 《战略管理》 　　《二元相对平衡管理》 　　《创新心理学》 　　《领导学》 　　《沟通心理学》 　　《人才测评学》 　　《绩效管理》 　　课程大纲 　　《市场营销学》 　　第一讲《基本营销战略》 　　一、低成本战略 　　二、差异化战略 　　1、 产品功能差异化 　　2、 产品服务差异化 　　3、 产品品牌差异化 　　三、集中化战略（细分化战略） 　　四、总结 　　第二讲《促销策划（销售促进）》 　　一、销售促进部分方法介绍 　　1、 优惠券 　　2、 有奖销售 　　3、 培训 　　4、 积点优待 　　5、 先锋产品 　　6、 中介服务促销 　　7、 顾问型促销 　　8、 限时抢购 　　9、 自由定价 　　10、会员制 　　11、赠送安全促销 　　12、复式销售 　　13、加量不加价 　　14、夸张产品 　　15、人性化促销 　　16、折扣 　　17、分享信誉 　　18、明暗相济促销 　　19、联合促销（交叉促销） 　　20、参与性促销 　　二、销售促进施用原则 　　1、 财务性销售促进与形象性销售促进不可偏废 　　2、 销售促进是大多数财力不甚雄厚的中、小企业的现实选择 　　3、 销售促进是否成功的关键是企划和管理