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威胜集团有限公司是中国领先的能源计量设备、系统和服务供应商，于2005年12月在香港主板上市，是中国首家在境外上市的能源计量与能效管理专业集团，是湖南省首家在境外主板上市的公司，也是行业内首屈一指荣获中国驰名商标、中国名牌称号的企业。2009年集团实现销售逾15亿元，缴纳税收过亿元，产品目前已出口至10多个国家。每个人都有自己大概的行业和区域重点划分，但不会严格加以限制，每个人对自己的行业应该摸熟。做水泥的对水泥行业的知识要有个不断的积累，做成功一个项目，把这种成功的模式推广到下一个项目，不断总结。 6. 连续6个月销售额达到10万的，提拔为销售经理，由销售助理查找信息，将找到的项目信息，联系电话录入CRM或者QQ群传给销售经理，由销售经理联系客户，完善信息，这样合理分工。 7. 联系到的开关柜厂，在摸清楚公司组织结构，关键人，首先到威胜报备，确定是否是威胜的客户，威胜是否同意我们跟，同意就继续跟，不同意就放弃，确定后再想办法跟，我们跟客户签，再跟威胜办事处签，这样最好。成为我们的固定客户。只有沟通才能解决问题，只有沟通才能增进了解，只有沟通才有合作机会。 8. 联系各地电力计量所的关键人，引导他们推荐威胜的表，从我公司采购，比如可以通过电话询问到单位，再问接电话的人，你们这边企业扩容，换表跟谁联系。 9. 联系各地的设计院，特别是西部中小设计院，上我们的专用型号DSSD331-MG2对应DSSD331-MC3 10 .跟电力设计院的项目，落在威胜的柜厂，MB3 260 9D 600，自己控制采购，按标准提，并建立长期业务关系，唐海电气，我跟小廖一起去签协议（协议的具体签法）。 ,DSSD331-MG3对应DSSD331-MB3，DSSD331-MG4对应 MB4,DSSD331-MG9对应9D 0.2S级，跟设计院的注意跟甲方和采购单位。找到设计室主任可以先联络，快递资料，再谈合作，科室和个人。互联网营销： 通过电话来询价的，先让客户把话讲完，根据客户的讲述，补充问下电压，电流，精度，然后是什么项目，或者对方说明单位，怎么称呼，是柜厂 问下是不是投标项目，在问清楚后，确认对方的电话号码，时间一般不超过3分钟，如果客户有很多问题，时间可以延长，技术问题不懂的可以记录等下回复， 或者转给销售再按以下步骤： 确认客户所说的情况真实可靠，如果与互联网搜索或其他方式查询不符，则小心报价 可以直接跟的项目自己跟，自己跟的项目有单位名称，有项目信息，有联系人， 项目不明确的，问办事处，有没有人跟，怎么配合跟 收集有价值，可以开发的项目重点跟，挖掘跟，引导跟 中间商询价的，看有没有具体项目，有些问过办事处，有些自己报价 投标项目不要跟，直接让办事处报价 互联网营销只是销售的很小一部分，关键要跟项目，跟设计院，跟柜厂，持续不断的有业务。 8. DSSD331,DTSD341系列产品是湖南威胜注册的产品型号，湖南威胜是唯一生产原厂商，其他任何单位在没有湖南威胜授权的情况下销售的DSSD331均为假冒产品。 9. 长沙威诚是威胜唯一授权的互联网直销公司。威胜的销售模式是直销，我们负责互联网推广和销售，是威胜立体销售的一种补充，为威胜的销售查漏补缺，而不是跟威胜抢生意 公司管理： 每周六进行销售培训。下班前销售总结会。 自己工作没有计划，时间管理有问题 每个人都应该参与销售。成为销售团队的一部分 利用QQ群共享交流信息，有问题可以在QQ群提出，由知道的人回答，其他人也可以共同学习。 公司销售培训，电话营销培训，搜索引擎培训，怎么找到目标客户。 解决威胜发货问题，争取款到2天内能够发货，先付20万定金，备一批货在威胜仓库。 换手机号码 自动化与人合作，除税后分成，不发工资，包社保，同时做公司的产品给予提成，对于千山，目前用施奈德的产品，我们可以以同样的价格先串货来供货，成为事实后再申请代理商。 沟通可以多通过QQ群，邮件的方式，这样可以得到确切的回复 工作安排： 申梓霖主要负责互联网营销 廖克家负责设计院和互联网电话营销 杨旌锋负责OBO和自动化 黄婧负责财务有关的内勤 问题总结： 1. 金天钛业变应该从设计院了解到甲方的联系人，这样对项目的流程把握更准确，同时与甲方沟通的过程中，可以挖掘更多的项目信息，得到更多的机会，而在联系到甲方关键人后，甲方有想法可以把价格做得更高。 2. 我们项目报备的信息不全面，报备信息甲方是谁，联系人是谁，设计院是谁，联系人是谁，项目进展情况，应该不断完善，不断报备，威诚向威胜的报备由黄婧负责 3. 金天钛业项目落在北京四方，四方那边是周工，比较熟，他愿意帮忙，最终问题不大，而福建天宇，因为以前的项目杨洁跟了甲方，她从甲方得到项目信息，落在哪个采购单位，甲方可以指定采购找杨洁，最终结果是威诚