蓝月亮洗衣液4P营销案例分析1.pptxVIP

蓝月亮洗衣液4P营销案例分析姓名学号专业得分张静201311101100材料科学与工程3班吴玉珏201311101084材料科学与工程2班严桂林201311101089材料科学与工程2班目录摘要企业概况市场背景分析产品策略价格策略渠道策略促销策略总结摘要随着经济增长和人民生活水平的提高，人们正逐步提高对生活质量的要求，在洗衣液市场，蓝月亮、奥妙、汰渍等洗衣液品牌在不断研发新产品和进行市场推广，形成了“多国混战”的激烈形势。一、企业概况蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂的专业品牌。二十年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需求。蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者，蓝月亮洗衣液连续九年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）共41个品种的产品：以满足消费者在规格、功能、香型等方面的需求。2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年秋天推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加方便。泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理 。 二、市场背景分析目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为与洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。但从目前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常广，越来越多的家庭开始考虑使用洗衣液，其中收入较高的女性和家庭主妇对洗衣液格外青睐。在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业因多重视在多领域细分层次的产品定位。行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。三、产品策略3.1产品分析3.1.1产品介绍蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洁洗衣液、丝毛净、衣领净几大系列。1、产品特色着重介绍蓝月亮手洗专用洗衣液（1）去油斑专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。（2）使用方便创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易存储；预处理方便。（3）快速溶解手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍。（4）呵护双手中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华，滋润呵护手部肌肤。（5） 易漂洗手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。2、使用方法溶解洗衣液并放入衣物进行洗涤，根据衣物数量在盆中加入适量的水，一般来讲，以目测时水面高过衣物2cm左右的水量较为合适。对重度污渍可进行预处理3、竞争分析众所周知，在目前国内洗衣液市场中蓝月亮起到了带头作用，占市场份额超过40%。其竞争者主要有奥妙、汰渍、金纺、立白等品牌。3.1产品的SWOT分析优势（S）①秉承“一心一意做洗涤”的理念和以“轻松清洁，解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性②不断创新的领先技术，高素质的化学团队。③去污能力强，不伤手。④保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮加新，柔软顺滑。⑤低泡易漂，节约水资源。⑥零污染劣势（W）①价格比较贵。②对温度的要求高，在60度以上效果明显下降机会（O）①洗衣粉的年均增长速度慢。②洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到皮肤。③洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗。④洗衣粉产生的废液在自然界不能完全溶解，造成河流富营养化，对环境造成很大污染。威胁（T）①行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，形成“多国混战”的激烈形势。②门槛低，易被模仿。二、价格策略三、渠道策略四、促销策略1、人员促销2、买赠促销