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Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙——牛津规则》 该协议是国际法协会专门对CIF制定的。 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 《1941年美国对外贸易定义修正本》 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 本规则共解释六种贸易条件： 现场交货Ex (point of origin) 运输工具上交货FOB 各种运输工具边交货FAS (Free along side) 运费在内CF 运保费在内CIF 码头交货Ex Dock 作业 1 在FOB术语下，一集装箱货物在吊装上船过程中，因吊钩脱落砸在船舷上后掉入海中，谁应为此损失负责?如掉落在船上呢? 作业 8 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。 四、成本核算中的基本概念 出口总成本与出口成本价格（出口成交价格） 出口外汇净收入与出口换汇成本 出口盈亏额与盈亏率 成品出口创汇率 第五节 对外报价 一、作价原则 二、作价方法 固定作价/非固定价格（待定价格；暂定价格；部分固定，部分非固定价格）/价格调整条款 三、计价货币与支付货币（可兑换、国际上通用、双方同意） 出口——硬币计价——卖方有利 进口——软币计价——买方有利 补救措施：调整对外报价/订立保值条款 依据平等互利精神，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策和自己的销售意图来确定适当的价格。 国际市场价格是以商品的国际价值为基础的，但受市场的供求关系影响很大。 其他具体影响因素：质量和档次、数量、运输、交货地点和时间、季节、支付、汇率等。 五、出口价格的构成要素（以FOB为例） 1、货物成本： 实际成本=购货成本-退税额 成本核算 实际进货成本 = 进货成本（供货商报价）－出口退税额 出口退税额 =进货成本/（1+增值税率）×出口退税率 例如：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率8%，实际成本？ 退税额=90/（1+17%）*8%=6.15（元） 实际成本=90-6.15=83.85（元） 五、出口价格的构成要素（以FOB为例） 1、货物成本： 实际成本=购货成本-退税额 2、国内出口费用： 国内运费、商检、报关港口费、业务费和其他 3、利润： 例：10% 六、换算公式 1、CFR=FOB+主运费 例如，FOB价格为USD4.77，主运费为USD0.4，那么，CFR为USD5.17。 2、CIF=CFR+保费 保费=CIF(1+投保加成)×费率 注：其它价格术语换算与上面的推导类似 八、佣金与折扣 (一) 佣金 1．应用：中间商的交易 2．表示方法：百分比或直接数字 3．种类：明佣与暗佣 4．计算公式： 1）佣金价=净价/（1-佣金率） 2）佣金=佣金价*佣金率 （二）折扣 折扣价=原价*（1-折扣率） 例：USD200/Doz. CIF SAN FRANCISCO INCLUDING 5% COMMISSION . 简写为： USD 200/Doz . CIFC5 SAN FRANCISCO 例：USD 100/PC. FOB SHANGHAI LESS 10% DISCOUNT. 简写为：USD 100/PC.FOBR10 SHANGHAI 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 （1）改报CFR价为CIF价 设CFR为840美元，加成10％投保，保险费率为1．2％ 求：CIFC5价。 第