2016移动片区半工作总结材料.pptVIP

全业务,1.片区人员对弱势乡镇引导不够，金泉，扶君未有发展。2，部分乡镇补点位置未落实，对发展有一定影响。3,代办点的发展意识有所提高但积极性还不够。 数据：占山和莲池对数据的发展很敏感，怕投诉，宁愿不推荐，对片区的数据发展，经过多次沟通，培训，现有好转。 终端：1.除多扶两家核心渠道外，渠道的销售量及库存较差，导致客户的选择余地小，2.对二类乡镇的重视程度还不够，特别是占山，莲池。3,部分乡镇4G基站未建设好客户选择4G终端兴趣不大。 存量：1.对于我们的优惠活动比较感兴趣的用户由于代理商在对用户充值时介绍不够充分，从而打消了用户的兴趣。2.低消费人群对存量活动兴趣不大。 渠道：新建的扶君网点紧有话费充值和3台终端销售，多扶驾校网点未有业务发展，培训督促不够。经过前半年的工作总结后，我们将在后半年的工作中主要从以下几个方面开展： 1.全业务：1.加强对各渠道全业务新知识的培训和宣贯。2,彻底解决好占山和东太的营装维人员，使每个乡镇迅速安装，提高客户感知。3.做好逢场的促销工作。4.做好村通宽带的宣传工作，在农村市场上提升渗透率。 2.终端：1.下半年要加强对金山，莲池，占山三处的引导，利益分析，用多扶的网点做对比，找出差距，提升销售量。2.政策宣传沟通到位，迅速落地。3.加强对渠道4G终端认知度的学习。 3.存量：1.前台的推荐很关键，片区人员培训督促到位。2.个别渠道驻点宣传带动渠道的积极性。 4.数据：1.抓住职中促销的时机，对新用户捆绑式销售，提升渗透率。2.数据业务的酬金体系的调整培训到位，也酬金上调激励渠道主动做好数据的推荐发展。3.重点提升发展差的莲池和占山网点。 工作计划 渠道：1.对新增的扶君网点在8月份在各项业务的发展上要迅速上量。2.驾校新增的网点还需多沟通，尽量做专营店。3.对渠道转型差的二类乡镇在下半年要多花时间去引导，在各方面的业务发展有提升。 集团：稳保集团，做好平时的拜访维护。2.占山的专线问题9月前落实。3.做好集团渠道的协同发展工作，提升集团的硬捆绑率。 校园促销：1.8月15前做好渠道的培训，校方的沟通，促销员及教师的联系2.严格按照市场部的总体部署，有计划有步骤的进行各项工作，一定做好校园市场，提升各项指标！2014年上半年片区工作总结 多扶片区营销中心 2014-08 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 重点工作完成情况 后期工作计划 存 在 的 问 题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 终 端2014年上半年（1-6）月。多扶片区共销售终端877台。其中销售4G终端151台。2104年上半年截止6月30日，库存终端368台、4G终端库存49台。 上半年重点工作完成情况---终端 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收 入08年全年收入累计达到值为804万，1-6月收入累计发展190户，完成全年的49%。09年全年收入累积到达目标值应为964万，1-6月收入累计目标到达值为472万，实际完成472.68万，完成上半年计划的100.14%，完成全年计划的49.03%。与去年同期相比，收入增长70万左右，完成率情况相当。 上半年重点工作完成情况---宽带发展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上半年重点工作完成情况---终端销售 村通 1-6月完成 1610台 心机特惠 1-6月完成120台 爱贝通 1-6月完成20 台 关爱通 1-6月完成39 台 常态心机 1-6月完成16台 1-6月终端销售目标值为2997台，完成877台，其中4G终端151台。 1-6月实际情况如下： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose