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新校区工作计划一、10月：人员招聘与薪酬考核规范学校内部的装饰教师与的招聘教师工作职责任职要求：1）、市场销售的招聘市场销售工作职责任职要求： 2)、师资与市场人员薪酬管理及考核方式备注：以上资料，详情参考《学校架构人员薪酬考核办法》，根据实际情况进行修改2、学校内部的装饰1）形象墙装饰2）教室装饰3）企业文化装饰备注：以上资料，详情参考校区形象设计，请根据总部模板，对源文件进行修改加入自己校区的图片与老师照片二、11月：市场调查与人员培训，启动公立学校公关1.市场调查任何市场策划与行动计划都是在充分的市场调查基础上进行的，无论校区规模大小，作为招生策略的制定者必须深入到市场调查第一线去掌握第一手资料，因为信息掌握的不全面甚至错误的信息导致策略出现偏差，必然会浪费大量的人力与物理，而且还达不到预期的招生效果。公立学校档案表学校名称类型（幼、小、)地址学校规模市内排名学校生源来源上、放学时间补课情况客户需求家长会时间放假时间???????????居民区档案表小区名称类 型地址小区规模建成时间预估的学生数量是否能张贴海报能否使用宣传栏物业情况平均消费水平??????????每个校区都必须找到我们的学生主要是来自哪些的公立学校和居民区，选对我们的根据地，集中我们优势的宣传力量，在这些学校和居民区展开全方位的立体式的宣传推广，使他们成为我们的根据地，没有根据地的培训学校基础是不牢固的，要找到我们的根据地最基本的就是完善学校信息调查表和居民区调查表并且要及时更新，时时的分析。竞争对手档案表机构名称开设项目办学规模有无证照收费标准老师的来源宣传方式办公场地的布置上课点装饰与乘车路线办公地址与乘车路线备 注???????????市场调查的其中一个重中之重，尽可能详细的掌握竞争对手的竞争策略、和主要宣传方式，如果可能尽量提前掌握对方的优惠措施、价位等，这样才能做到“知己知彼，百战不殆”，才能做到有针对性的精细化宣传，对竞争对手了全面、细致的了解，我们才能做到精确打击。根据市场调差，确实我们的收费与尝试 2、人员培训 1）教师培训培训要求：记忆力、思维力演示过关，针对维特国学教材可以熟练转化，达到上招生课的要求培训形式：已参加的培训使用光盘练习未参加培训的可申请来总部培训2）市场销售培训培训要求：培训结束后可以熟练完成以下工作：1、如何制定各期招生计划，如何策划各类招生活动2、熟悉各类招生活动的流程，3、了解兼职市场人员招聘的流程，知道如何管理、考核兼职4、销售技巧，沟通能力，具备谈单的能力 培训形式：可申请前来总部参加培训，总部可以提供培训资料3、启动公立学校公关 公关目的：公立学校家长会期间可以进校做记忆力展示课 进校做记忆力展示课公关流程: 选择可合作老师 锁定合作老师 提出合作方案 浅谈合作详情 进校进行展示 老师兑现 备注：如有一定公立学校资源可按照此流程操作，如完全没有任何资源，可暂时不启动公立学校公关 三、12月：确定展示课时间与流程，准备展示课内容 ，体验课策划 展示课流程确定展示课时间制作记忆力，思维力公益讲座邀请函（邀请涵设计回执单）要求同意合作的老师发邀请涵，并要求学生填写回执单获取学生信息公益讲座的名义的学生和家长做一到两轮的电话邀请 进校讲座 后续跟踪，邀请到访，预售寒假体验课程公开课准备 a确定公开课老师b.编写教案，提前２周确定公开课的内容，并练课过关c.准备上课的教具、贴画、和小礼品3、体验课策划目的：打造口碑与影响力，为春季班正式开课扩大生源形式：以记忆力、思维力转化成国学知识，让学生马上熟练背诵，起到立竿见影的效果四、1月：对参加讲座的学生进行跟踪邀约，循环在校区举办试听课，开设体验课 积累生源，为春季招生做好准备 1、电话邀约a电话营销是培训学校常见的招生手段，能与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮助我们建立起庞大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单b电话营销流程：人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门试听成单2、试听课准备：与讲座准备流程一样，跟改上课内容，每周末举办一次