2014童话儿童化妆品市场销售推广方案.docVIP

童话儿童化妆品市场销售推广方案 背景 童话化妆品经过一段时间的筹备，目前已完成部分产品生产，准备春节后开始局部上市。本方案特为上市销售推广而制订。 产品市场分析 机会点： 1、儿童化妆品具有极大市场潜力。据中国计划生育年鉴资料：中国一天生5.3个小孩，一年净生1500－1800多万人口。我们定位于婴幼儿市场（1－3岁），每年至少就有5000万人口的市场容量。由于是消费品，顾客需要反复消费，故每年的市场容量远远大于5000万。 2、儿童化妆品一般给消费者温和安全的感觉，在品质上易时消费者产生信赖感，一句“宝宝用好，您用也好”使得不少女性特别是婴幼儿母亲也成为儿童化妆品的使用者。化妆品协会调查数据显示，30%女性亦习惯使用不同种类的儿童化妆品，特别是面霜和沐浴露产品。即，中国超过6亿的成年女性中，有近2亿人购买使用部分儿童化妆品，这份市场蛋糕可谓非常巨大。 3、目前市场上儿童化妆品品牌较少，竞争对手少，有利于童话儿童化妆品的市场销售。 中国儿童化妆品市场，基本形成以强生为第一品牌的中高端产品市场占有，以六神为第一品牌的低端产品市场占有，其中，强生以43.3%的市场占有率遥遥领先于其他品牌。在内地市场，小叮当另僻蹊径迎头赶上，占有27.9%的市场份额，在广东市场，本土品牌鳄鱼宝宝也占有18%的市场份额。除此以外，其他品牌市场份额不超过15%，很难形成气候。 4、顾客的消费习惯决定了新品牌进入市场的机会。儿童化妆品的品牌忠诚度不高，众多消费者愿意尝试新牌子给新品牌进入市场创造了机会。调查结果显示：用固定牌子人数46.4%，有可能使用新产品的占47.4%。这表明市场上强势品牌已经稳定占据了46.4%的消费群，消费者已经熟悉而习惯地固定牌子。另一方面，对于婴幼儿护肤日用品，47.4%的消费者愿意去尝试新的产品，不愿意老是固定一个牌子的产品。45.1%的消费者会因为产品的效果不佳更换牌子，43.3%的消费者愿意去尝试新产品。也就是有88.3%的消费者愿意尝试质量效果比较好的新产品。一旦新牌子的产品出现，效果也很不错，消费者很容易“移情别恋”。 5、市场上没有专业婴幼儿护肤日用品的强势品牌，尚有空隙！尽管强生在婴儿日用品这块有先入为主的优势。但是强生业务范围广。涉及医疗器械、隐形眼镜、溃疡药、泰诺镇痛剂、强生婴儿和成人用品等各类市场，属于世界上最大的健康护理产品的生产商。并非专业的婴幼儿护肤日用品生产商。象知名度高的六神，也涉及到婴幼儿市场，但主要还是做成人市场。还有小叮当定位于中国儿童的品牌，鳄鱼宝宝定位于儿童家庭装。专业的专门生产婴幼儿护肤品的厂家目前仍是空白。 威胁点： 中国儿童化妆品市场竞争格局已初见倪端.。强势品牌统领市场，弱势品牌无力争锋。 目前中国儿童化妆品市场最具忠诚度的47%的市场份额被强势品牌占领，霸主首当其冲是强生，甚至在一些商场，因为顾客点名购买强生，商家惟有进购强生以充点门面，而不再销售其他品牌儿童化妆品。在广告投放上，强生的费用也无人能及。例如，据资料了解，仅2000年6月份，强生婴儿用品在全国投入的广告费用达5，931，937元。而排名第三的大眼睛儿童系列投入费用229，700元， 仅相当于强生的零头。强大的广告支持，使强生理所当然地成为各经销、零售点的抢手货。 2、我国国民婴幼儿用品消费观念薄弱，影响儿童化妆品的整体销量。尽管厂商生产的婴幼儿用品愈来愈丰富、愈来愈系列化；实际上，大多数市民对婴幼儿用品的概念还停留在初级阶段。在农村，许多家庭用来护理婴幼儿的产品通常只有花露水和痱子粉；婴儿润肤露、沐浴露对他们来说算是奢侈品。只有在经济相对发达城市，许多年轻父母亲才注意用成套的婴儿用品加强对婴幼儿的呵护。这些观念都对儿童化妆品的产品销售量形成制约。 3、儿童化妆品单次购买数量少，购买周期比较长。从购买的数量来看，75.5%的消费者每次购买只会单支购买。购买两支只占19.5%。购买2支以上更是微乎其微。习惯购买套装的约占20%。由于婴幼儿的消耗量不大，所以消费者单次购买数量少，而且频率也不高。不同于一般的日用消费品。 4、国外著名的儿童品牌开始进入，形成竞争冲击。如“米老鼠”、“小猪斑纳”、“史诺比”等等，已与国内知名的化妆品厂家或投资个人合作开拓中国儿童化妆品市场。这类品牌都是国际大公司的背景，且有极高的知名度。只要操作得当，就很容易能获得市场的成功。现在，国外还有较多的类似品牌正在待价而沽。对现有的市场和品牌能形成很大的冲击。 优势： 实力优势：童话儿童化妆品拥有强大的科研和生产实力。投资方和研究所的实力都为品牌增加信任度。 产品优势：童话化妆品严格产品质量标准，采用消费者心目中天然的澳洲原料和独特的鸸鹋油配方，如果宣传得当，容易使消费者产生安全感和信赖感。 童话化妆品产品体系齐全