读关2于加油站合作意见书.docVIP

关于加油站合作意见书 中国航空集团陆地石油公司新疆分公司： 我公司得知贵公司预将其所属的三个加油站，分别为呼图壁县的红柳塘加油站、玛纳斯县头宫加油站及沙弯县的车友加油站，对外请求合作伙伴。经过了实地考察并对这三个加油站做了具体的分析和论证，经公司领导讨论和研究现将我公司的某些意见和贵公司商讨。 公司简介： 哈密市海川商贸有限责任公司成立于2005年，是一个独立核算，自负盈亏的民营法人企业，公司的主要业务是经营成品油和燃料油，目前在哈密已经营两个稍具规模的加油站，长达十年之久，有着丰富的加油站管理经验，并且一直和中国石油天然气销售公司哈密分公司保持着良好的合作关系，对成品油市场有深刻的了解和分析能力，同时我公司还与多个矿山企业有着密切的合作关系，为对方的工程机械提供油品服务，我公司有一支年轻，有能力的管理队伍并对加油站进行管理。故我公司有信心、有能力与中国航空集团陆地石油公司新疆分公司联合经营加油站。积极开拓成品油市场，维护“中航油”的品牌，强强联合，争取双赢！ 效益分析： 这三个加油站虽地处312国道边，但是其所处的地理位置除玛纳斯加油站外均不是很理想，特别是红柳塘加油站所处的位置很不理想，从经营角度来看影响其销售额达不到预期的效益。三个加油站2006年销售总额大约为407万元（其中玛纳斯头宫加油站为211万元，沙弯县车友加油站为7万元，呼图壁红柳塘加油站约为189万元），从以上数据推算这三个加油站2006年的毛利约为16万元，除去人员工资、水电费、税额及生活费几乎没有盈利。2007年销售额比2006年增加100多万（其中包括油价上涨的因素，由于存在各种不稳定的因素，加油站盈利能力也不明显，但是通过中国航空集团陆地石油公司新疆分公司领导的不懈努力和积极推广，逐渐显示品牌的效益。 合作意见： 由于某些特定的因素和环境三个加油站前两年的经营状况不是很理想，但是我公司凭借着多年对加油站经营所掌握的管理方法和经营机制及理念，对与贵公司共同合作经营加油站，积极开发市场具有相当的信心。 我公司为了维护“中航油”的品牌，突出“中航油”的形象以及双方公司的利益，我公司准备以承包的形式与贵公司的合作，发挥各自双方的优势，争取双赢。 我公司准备对这三个加油站注入一定的资金，对加油站设施设备进行改造，特别是针对各个加油站进出口跑道投入资金进行改造，如条件允许我公司准备增加经营项目和扩大规模，如增加停车场、餐馆、便利店、汽车维修点等服务设施更方便服务于顾客同时再相应的搞一些促销及宣传活动，来提高竟争力和增加收入。 三个加油站年承包费共10万元人民币，承包期限暂为两年如对方合作良好可续签。 在双方合作期间，海川公司负责对这三个加油站的具体经营管理，自主经营、自负盈亏并对这三个加油站的安全生产和经营风险负责。同时积极维护“中航油”品牌的形象，具体事宜可在与贵方的合作协议或承包合同中体现出来 在合作期间，中国航空集团陆地石油公司新疆分公司不干预海川公司对加油站的具体经营及内务。 宗上所述，海川公司提出于中国航空集团陆地石油公司新疆分公司合作经营加油站是具有基础性，并且是可行的。以上是我公司与贵公司合作经营加油站的想法和意见，如有不周之处还望见谅！望审批为盼！ 哈密市海川商贸有限责任公司 年 月 日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他