第08章 场营销.pptVIP

第八章 价格决策 ——电子教案 主讲教师：陈力勇 教授 人们处于价格的包围之中。在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只是影响成本。 本章目录 8.1 定价原理 （一）价格综述 意义：在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。 利润=价格-成本 价格影响着企业的利润水平。价格一定，成本越低利润越高;成本一定，价格越高,利润越高。 价格的制定关系着企业的成败，然而，制定有效的价格是困难的。所以，企业希望高价卖出；用户希望低价买进；价格还受市场供求水平、竞争、广告、人员推销等因素的影响在所有决策中，价格是最令人捉摸不定的同时，价格又是经常变化的。研究如何制定有效的价格是重要的营销决策之一。 （二）市场供求关系与价格 2、供给曲线 市场供给量：在特定时期内和一定条件下，企业愿意向顾客提供的产品（服务）数量。产品供给量同产品价格呈正向变化，称供给规律。 3、曲线的位移 供给和需求曲线，若没有政府干预经济形势，企业促销、购买力变化等非价格因素影响，它们按各自的曲线轨迹变化。 如果有非价格因素的影响，将会引起曲线的位移。如消费者的收入增加，使购买力增强，在同样的价格P0下，产品需求量由原来的Q0增长为Q1 4、供求平衡时的价格 供给曲线和需求曲线合并在一个图中，会产生一个交点，交点对应的价格P0 为均衡价格。 （1） 当