中小企业电子商务盈利策略探析.docVIP

天津职业技术师范大学 学 年 论 文 题 目_我国中小企业电子商务盈利策略探析_ 学生姓名 李越峰 学 号 10 _ 系 别 经济与管理系 班 级 电子商务0902班 指导教师 郭悦红 __ 完成日期　 2010年12月24日　 评定成绩 优 良 中 及格 不及格 我国中小企业电子商务盈利策略探析 摘要 步入21世纪，中小企业成了各国经济的基础和社会经济中最活跃的因素，成为社会经济储蓄发展和繁荣稳定的重要因素。与此同时，电子商务作为新经济时代下的产物，已经成为众多企业关注和利用的焦点。本文对电子商务模式与传统营销模式进行了比较，阐述了电子商务的特点，分析了我国中小企业电子商务的发展现状，提出了具体的中小企业电子商务盈利的基本策略，明确了我过中小企业采取有效的盈利策略可在激烈的市场竞争中立于不败之地。 关键词 中小企业 电子商务 盈利策略 引 言 2008年以来，全球金融危机对实体经济造成了极大的冲击，使众多中小企业面临了严重的生存危机。电子商务作为重要的新兴产业，正成为中小企业“避风港”和“助推器”。使用电子商务中小企业在全球经济危机下的存活率要高出不使用电子商务企业5倍，；《中国中小企业电子商务发展报告（2009）》数据显示：试用电子商务的中小企业的营业额增速是不使用电子商务企业的1.35倍；试用电子商务的中小企业的人均产值比不使用电子商务的中小企业的人均产值高出10.9%。报告中的数据同时显示：2009年，中小企业通过电子商务创造的新增价值占我过GDP的1.5%，拉动我国GDP增长0.13%，目前中小企业电子商务交易规模已经高达1.99万亿元，年增速度达到20.3%，如果以目前的发展趋势，2012年我国中小企业电子商务交易规模将达到3万亿元。此外，中小企业还通过电子商务创造就业超过130万人，没增加1%的中小企业用电子商务，将带来4万个新增就业机会 我国中小企业占全国企业总比重的99.8%，其中80.4%的中小企业具有互联网接入能力，能够将互联网用于信息化的占44.2%，只有16.7%的中小企业拥有自己的网站，14%的企业建立了企业门户网站，4.8%的应用了ERP，但是只有9%开展了电子商务应用。根据这些数据可知，我国目前还处在电子商务的起步阶段，而作为经济发展重要组成部分的中小企业电子商务的发展却跟不上时代的步伐，直接制约了我国经济市场的可持续发展。 对一个企业来说，企业的价值在于能够有效地创造利润,不断减少营销成本,拓展销售渠道,提高产品市场占有率。我国经济界专家对企业在投入资金的分配比例上,提出了“一分研究、二分制造、七分营销”的概念。我国许多大型企业无论在市场竞争方面还是利润追求上都趋于成功，趋向于世界前列。但是我国企业主要是由中小企业组成的，为了使我国的中小企业尽快与世界经济接轨,我国企业必须迅速调整自己的营销模式和产业结构,以适应形势的发展弯化。 1．传统营销模式与电子商务模式 中小企业如何将传统的营销模式转变为电子商务模式,迅速掌握成功契机,这不但可为企业拓展销售渠道、提高产品知名度、提高产品市场占有率、降低营销成本,而且关系到我国未来经济能否与世界经济接轨,关系到我国未来经济发展的成败。 1.1 传统营销模式 在传统营销模式中,企业的销售人员为了把企业的产品推销出去,要四处奔波寻找客户。采购员接到采购任务后,便不知辛劳地奔波于各主要原材料、机配件供应商之间,比较价格、质量,选择供应商,后签订合同。采购员、销售员为了完成任务必须往返于各供应商和客户之间,其车旅费、住宿费和出差补贴是一大笔费用。企业的产品广告宣传基本上是利用报刊、广告牌、电视等传统的手段和工具进行,产品的售前与售后服务也基本上是由大量的员工参与完成。因此,效率低、费用高、漏洞多、浪费大。 1.2 电子商务模式 电子商务是伴随Internet及相关技术的发展而产生的一种新的现代商务方式,它是融计算机技术、通信技术和网络技术于一体,利用现代电子信息技术,特别是网络技术所开展的一系列商务贸易活动的总称。它通过计算机、通信、信息技术将产品的生产、销售、配送、结算以及广大客户、消费者紧密联系在一起,以快捷、低成本完成整个商品的交换、销售过程。电子商务改变了传统的市场营销方法,企业对外广告宣传、信息发布也不再采用传统媒体,而是利用Internet的Web技术。电子商务可以为中小企业提供新的市场机会，提高中小企业的经济效益，使中小企业更好地适应市场变化，便于开拓国际市场，改革管理组织。 对于一个企业来说，电子商务模式