市场营销学10002.pptVIP

市场营销学 经济学院 涂 菲 思 考 脑白金是一种什么产品?有多大的功效? 实际上就是一种保健品。 为什么脑白金每年在国内的销售额都达到了上亿元? 1999年脑白金出世半年时间就实现产品销售2.5亿,进入2000年,脑白金又上了一个新台阶，全年实现销售8.01亿元。此后年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。 究竟是什么推动了这么巨大的市场? 脑白金年轻态健康品老人跳舞篇.asx 礼品营销！！ 什么是礼品营销？ 借助礼品题材来营销产品。 为什么要进行礼品营销？脑白金明明是一种保健品？ 因为：1、礼品市场是一个大市场，而保健品市场并不大。保健品在国内并不是一种必需消费品，而是一种弹性消费品，国内市场容量每年有200亿左右，而礼品市场规模至少是保健品市场的10倍左右，也就是每年至少2000亿的容量。 2、除此之外，礼品消费还有其特殊性：礼品消费是一种冲动消费，而非礼品消费更多的是一种理性消费。人们对于礼品消费支出和非礼品消费支出的价格敏感度是不一样的，同样的一种商品，如果消费者是买来送礼，他的价位区间很宽，而如果是买来自己用，消费者会货比三家，消费决策非常慢，消费行为极其理性。 3、礼品营销可以说是一种中国特色，在欧美发达国家就基本上没有借助礼品营销概念销售商品的现象。 而春节等节日来临的