营销不过六个字课程.ppt

* 这么做以后，得到的第一个反应，绝大多数都是：啥玩意哟，太贵了嘛！ 于是，好奇心被充分地调动了起来。示范区一开，一堆堆人来了，来看看到底啥东西要卖恁个贵！一看，东西确实不一样，这贵也是有道理的，但3000是不是还是贵了点？ 15天后，隆鑫玫瑰湾均价2780元/平米开盘，上午不够卖，下午再加推，当日被抢购330多套。 事实证明，办法不错。但请注意，我们说的是“估计3000元/平米以上”。也就是说，你之前抛出的虚拟价格一定要是非官方的，这很关键。可以是销售人员的估计，也可以开发商内部员工的估计，也可以是媒体的估计，也可以是某个专业人士的估计。 * 而“超低价”炒作则要慎之又慎。 事前超低价的放风，只是为引起更广泛的关注。人气营造确实达到较高程度后，再适当拉高真实的销售价格，这是可以的。但若拉高太多，势必引起客户的反感，就算客户最终仍觉得合算，但会因为有受欺骗的感觉，而可能让现场失控。 案例：力帆汽车”论斤卖“，重庆力帆动力城 超低价炒作的前提是，这个项目确实没有什么突出的优势，且价格定位的确也较低。首期通过这种方式营建人气，后期再逐步拉高价格。这是可以的。只不过超低价炒作比超高价炒作更难驾御，所以需慎重。 * 而至于最外围的市场环境，这也一定是影响客户价格预期重要的因素。 市场环境越火爆，当然越会推高客户的价格预期；市场环境越低迷，当然越会拉低客户的价格预期。 放在最