2016销售中的金字塔思维.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 因此，经验告诉我们： 对于演绎型推理——第二点是用来评论第一点的 对于归纳型推理——观点是分开的，但都是同一类的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.确定逻辑结构的顺序 使用金字塔思维的过程中，确定逻辑结构有3种顺序 ① 时间顺序：确定前因后果关系 ② 结构顺序：将整体分割为部分 ③重要性顺序：将类似事物归为一组 解决问题的3个步骤 达成目标的7个阶段 绩效改进的PDCA循环 组织结构图 获取成功的5个关键因素 优秀员工的7中素质 共性 按共性寻找相关性和重要性 效果/结果 行动/原因一 行动/原因二 行动/原因三 某公司 A部门 B部门 C部门 所有问题 关键问题 次要问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 最后检查必须有三点： １．时间 ２．地点 ３．人 自上而下，结论先行 金字塔的上下层——总结和概括，同层——同一逻辑范畴 调频术：面对不同的人不同的顾客要调换到不同的频率（针对特殊的环境特殊的人），用不同的方式表达、思考、解决 “术”是一种“道” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作应用实例 1、月度工作总结 上一阶段工作目标完成情况 工作创新点和闪光点 存在的问题及对策 下一阶段 工作目标 2、立项报告 项目背景 项目价值分析 投入产出分析及风险评估 实施计划 及经费 3、公司介绍 公司概况 发展定位 成长历程 资质荣誉 产品介绍 成功案例 未来规划 合作建议 4、解决方案 项目背景 问题诊断 解决方案 实施计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析问题 遇到问题你是怎样解决的？ 分析问题的流程： 收集整理信息－得出结论－提出方案 构建金字塔－判断问题根源－解决问题 分析问题可以帮助找到解决复杂问题的各种方法 收集所有关于该问题的信息的原因 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ３种分析问题的方法 １．结构法：呈现有型的结构－分析是哪一部分结构的问题（适合简单的事情） ２．因果法：寻找因果关系－分析是那些具体原因造成的问题（适合从最底层的各种细节去找原因） ３．分类／是非法：将可能的原因进行分类－排除法找到问题根本并深入（首先列出框架进行分类并筛选） 界定问题和分析问题的目的——是为了解决问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 头脑风暴 头脑风暴法又称智力激励法、BS法、自由思考法，是由美国创造学家A·F·奥斯本于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发性思维的方法（集体是创造性解决问题） １．直接头脑风暴法——头脑风暴法２．质疑头脑风暴法——反头脑风暴法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Asp