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第四篇如何达成销售目标? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同样制定 销售目标,为什么会 有如此大的差别? 巨大成功 彻底失败 答案在于用什么方法推行目标管理,特别是如何处理推行前的这段关键时间。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 完成目标的条件: 制定可行的行动计划--目标分解成计划,计划转化成行动 科学的方法 积极的态度 贯彻的执行 用心的学习 目标公开 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售目标完成的方法--PDCA循环 PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明提出来的,所以又称为“戴明环”。PDCA四个英文字母及其在PDCA循环中所代表的含义如下: 1、?P(Plan)--计划,确定方针和目标,确定活动计划; 2、?D(Do)--执行,实地去做,实现计划中的内容; 3、?C(Check)--检查,总结执行计划的结果,注意效果,找出问题; 4、?A(Action)--行动,对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训加以总结,以免重现,未解决的问题放到下一个PDCA循环。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作计划要及时检讨(至少每个月一次) 检讨的目的: 计划和实际达成的差异 找出差异的原因 正向原因(超额完成计划)总结出来推广,发扬光大 负向原因总结教训,提出改进方案和预防措施 检讨:检查讨论成败得失 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 综合解决方案--建立目标稽核体系 日清 周总结 月检讨 季度表彰 年度总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第五篇目标成果的考核 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标考核 目标和考核挂钩 目标完成的好,收入多 连续完成的好,晋升 目标完成的差,收入少 连续三个月完成的差,淘汰 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 月度目标分解技术 1,天真预测法。 2,平均坪效法。 3,份数目标分解法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 天真预测法 今年当月实际完成业绩×(去年当月实际完成业绩÷前年当月实际完成业绩) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平均坪效法 什么是坪效?怎样计算平效? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. C
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