2016长沙公司度述职报告.pptxVIP

目 录2014年工作述职1.1 2014年经营情况1.2 业绩合同完成情况及偏差分析1.3 其它重点工作完成情况2015年工作计划工作反思三二一1.3 其它重点工作完成情况1高层产品（中粮·自然天城）2014年营销业绩2014年业绩回顾：签约套数：353套 签约面积：41758㎡ 签约金额：17160万，全年高层销售目标1.7亿，完成今年下达目标。阶段推广策略及效果回顾中粮抢购季营销中心开放盛大开盘中粮运动季6月8日5月1日12月11月10月9月4月25日8月5月25日7月巡展启动样板房开放自然天城演唱会年终奖中粮派10元购房活动第一阶段形象塑造第二阶段形象导入第四阶段形象渗透第三阶段形象传递开盘前开盘后难点回顾前期推广价格策略团队管控项目难点回顾项目前期高层团队人员组建困难，推广筹备及定价方面未遵循市场规律，总体来看较为失败；后期随行就市配合现场展示逐步呈现，业绩稳步上升。开盘前未树立项目形象，营销费用花费未见成效，营销部未从专业角度给公司意见，新品推广未遵守市场推广规律，未按常规推广策略做起，导致市场认知度偏低，未导入有效客户；未从专业角度结合市场给公司合理推售建议，货品推售过多，价格未随行就市，导致在后期所有营销动作只能跟随周边竞品的调整而调整，散失先机，非常被动。本项目13年底完成招标代理公司，春节前开始组建团队，由于市场行情预冷，代理公司招聘困难，5月团队人员基本组建完成，但业务员销售能力较差，第一次过考核，易居8人过考核，天音仅3人合格项目反思总结工作反思1、对营销内部：需加强员工责任心，员工之间沟通配合，提高工作效率和执行力。2、对各个部门之间：营销部需寻求各个部门对营销真正支持：首先，整个公司需尊重市场，尊重客户。其次各个部门应换位思考，理解市场前提下，不能仅站在自己角度而管控，在市场激烈竞争中，容易出现各种突发情况及变化，竞品改变策略及时跟进总结房地产市场目前进入白银时代，市场行情严峻，周边市场竞争激烈，这对公司运营提出全新挑战，公司全体员工成为营销一员，营销所有动作为把握最有利时机，将房子销售出去，实现公司业绩和利益最大化。公司需要最大程度贴近市场，快速做出各种决策和审批，不然决策审批时间过长，将成为营销拖后腿因素。销售策略回顾1、开盘-8月推出444套房源，均价4280元/平方米；开盘当天成交81套，内部员工去化21套，市场客户认购30套，抵工程款客户成交30套，占整个业绩一半。由于本项目认筹仅104张，数量较少，市场竞争遇冷，为提高转筹率，增加项目去化，开盘当天推出400套，推量比较大，导致后期销售房源房源混乱。片区市场竞争激烈产品同质化严重，润和之悦蓄客4个月，价格低于4000元/㎡，开盘当天成交140套；润和紫郡蓄客两个月开盘去化65套，总体市场价格偏低，本项目蓄客2个月，去化81套，相对市场本项目去化良好，但未完成集团任务。2、8-10月推出指定房源特价房、送师大附中学位、老带新、新带新、全员营销、社区巴士、启动二三级联动带客、增加商超外展，组建营销渠道拓客部门。3、受市场影响，集团任务冲刺，11-12月推出一口价政策，以价换量，增加5人自销团队。项目开盘时间办卡张数推售套数及户型去化套数去化率均价润和紫郡2014.1.1198（蓄客2个月）103平米 66套，135平米34套65套66%4200元/㎡天麓尚层2014.3.29280（蓄客3个月）76-121平米432套195套45%4500元/㎡润和之悦2014.11.30420（蓄客4个月）81-118平米364套160套38%3900元/㎡中粮自然天城2014.6.8104（蓄客2个月）87-160平米400套8120.25%4280元/㎡2别墅产品（中粮·北纬28°）营销业绩销售金额2.5亿元，已完成67.5%年度销售任务（按 3.7亿元算）其中联排62套，总金额 1.27亿元；独栋12套，总金额 0.85亿元商铺23套，总金额 0.36亿元；别墅全年认购签约表产品类型面积(M2)认购数量(套)认购面积(M2)认购金额(万元)签约数量(套)签约面积(M2)签约金额(万元)二期东侧A229900.13 4 3110.00 4047.5201 43110.00 3428.9980 二期西侧B135368.17 2782.06 965.4542 2 780.10 923.9694 三期独栋13281.27 53025.34 3806.3032 63534.87 4356.3032 三期联排62497.07 256639.59 5772.3862 247290.98 5774.1757 四期联排25482.36 389793.62 6990.9174 389793.67 6990.9174 商铺366168 3623