阳阳阳阳0528中国伊利价值链及战略分析分析分解.pptVIP

4、渠道因素反应的是渠道形态以及不同渠道所接触的消费者类型，决定了品牌类型由于液态奶保质期短，消费者对新鲜程度要求高，所以产品要求在扁平化的渠道中快速流通。随着产品结构的调整，企业必须对销售渠道进行改造和整合。 5、液态奶作为一种日常消费食品，消费者频繁购买，注重购买的便利性，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。 * 中国乳业伊利价值链及战略分析 知识回顾： 企业的生产是一个创造价值的过程，企业的价值链就是企业所从事的各种活动：设计、生产、销售、发运、以及支持性活动的集合体。 价值链示意图： 伊利价值链 基本活动 （一）进料、后勤：土地厂房------伊利牧场和牛奶加工厂机器设备------奶牛挤奶器、牛奶加工设备和包装设备等资金------企业运行资产、有价证券等 （二）生产：建设伊利挤奶站，实现自动化大批量挤奶，奶牛生产过程中建立了全封闭的监控系统；建立集团+规范化牧场园区，奶牛合作社，建立研发生产基地；严把质量关，打造三大品牌（冷饮，液态，奶粉）。 （三）发货、后勤：大客户：集装箱运输、中小客户：开创县级市场、制定五定班列（定起点、定终点、定时间、定路线、定产品）、海洋运输和分仓建立 伊利价值链 基本活动 （四）销售： 实行渠道下沉，分销和直销 终端渠道，沃尔玛等大客户合作和零售店小客户 折价促销 赠品促销 特价促销 文化促销 产品高中低