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基础理论篇 内部市场化管理 应 坚 持 三 原 则 内部市场化管理应树立的经营理念有哪些？ 理念一：生产节点就是价值节点、下道工序是上道工序用户，上道工序为下道工序服务。 理念二：每一个生产者都是经营者，每一种生产要素都有价格，每一天都知道经营成效，每一个市场行为都能够有效控制，每一项工作都讲究投入产出。 理念三：降成本就是增工资。 理念四：人人都是经营者，岗位都是利润源 。 理念五：“单位发工资”向“自己挣工资”。 为什么说推进内部市场化管理是现实的需要? （1）企业参与市场竞争的内在要求。内部市场化就是把市场经济的价值规律应用到企业内部管理，将外部市场强大的压力传递到企业内部，达到内部资源的优化配置。 （2）当前面临严峻经济形势的必然要求。全球经济格局深度调整，我国经济面临着很大的下行压力。集团公司整体工作虽然保持平稳健康发展，但由于多种因素影响，生产经营遇到了前所未有的困难、压力和挑战。需要通过内部市场化建设，传递市场压力，挖掘内部潜力，激活内生动力，提升竞争实力。 （3）推动经营管理模式创新、降本提效的客观需要。集团公司存在观念落后、市场竞争意识、危机意识淡薄，体制机制僵化，管理幅度大、层级多、链条长、效率低，管理方式粗放，材料、设备、电力等成本管理存在漏洞，管理者驱动”为主，市场压力传递不到位，职工等靠要思想严重，内生动力不足等大企业病凸显。 内部市场化管理是如何推动企业管理升级？ 内部市场化管理的主要作用有哪些？ 市场化管理是企业链接社会市场，引入市场机制，降本增效、激发活力、提升管理水平、推动内涵发展的一项重要管理手段，在实现管理机制、方法和理念转变的基础上，至少在七个方面发挥作用： 一、提高劳动生产率（提效）。通过价格结算决定收入高低。使价值创造在薪酬分配中起决定性作用，调动和发挥职工的积极性和主动性，变“要我干”为“我要干”，变“企业发工资”为“个人挣工资”，从而提高劳动生产率。 二、降低生产成本（降本）。单位材料费用支出多，工资就减少；材料费用支出少，工资就增加。使“省钱比挣钱更容易”、“节支就是增加收入”的理念落实到各级市场主体中，促使其采取一切措施去节约，努力减少费用支出，使生产成本不断降低。 三、推动人才流动。各单位按生产需要和利润最大化原则优化劳动组织。人多了自行下岗分流，人少了自然到内部劳务市场招聘员工。下岗、上岗由市场需求来确定，劳动力得以自然流动。 四、促进辅助生产、后勤服务由服务型向经营型转变。实行内部市场化管理后，企业将辅助生产、后勤服务单位实行有偿服务。单位为了增加收入，就能主动为企业各单位及职工搞好服务，有条件的单位还能积极对社会开展创收，促进多元化发展和经济效益的提高。 五、加快科技成果的转化。实行内部市场化管理后，企业将科技项目分解到主管部门及技术人员头上，把科技部门、技术人员的科研成果统一评估，按其创造的经济效益提取奖励，完不成项目的按合同规定进行扣罚，能有效调动科技人员的工作积极性。 六、促进产品营销。在推行内部市场化管理过程中，把市场机制引入到产品销售领域，给销售人员增加压力。在保证质量的同时，改变产品结构，实行优质售后服务，从而开拓市场，保证及时回款。 七、推动管理升级。通过实施业务流程、组织架构再造，优化价值链条，明确管控重点，使生产节点转变为价值节点、生产行为转变为市场行为，实现经济效益最大化。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一