农产品网络营销技中巧.docVIP

摘要：随着互联网技术的应用，我国网络群体迅速扩大，网络市场被众多农产品销售商看好，网络营销已经成为农产品营销的重要渠道。本文从网络营销内涵入手，分析我国农产品网络营销环境与网上消费者，确立了农产品网络营销的功能定位和开展农产品网络营销的主体，提出了农产品网络营销的策略创新。 随着互联网技术的应用。我国的网络群体迅速扩大，截止2008年底，中国网民规模达到2，98亿人，较2007年增长41.9％，互联网普及率达到22.6％，略高于全球平均水平(21.9％)。中国互联网协会交流与发展中心主任胡延平面对金融危机指出： “面对困境，中小企业应该降低成本，提高效率，通过电子商务做网上贸易是一个非常好的途径。”业内人士也普遍看好电子商务，发展电子商务将成为企业2009年最佳选择。而我国农业等传统行业受国内外经济环境的影响，应引入现代化的市场营销思路和技术，抢占市场，开办以农产品销售为主的网站、推广农产品电子商务物流系统、设立农产品物流中心。让消费者足不出户就可购买到新鲜果蔬和肉蛋类产品。本文从网络营销入手，分析了我国农产品网络营销环境与网上消费者，确立了农产品网络营销的功能定位和开展农产品网络营销的主体，提出了农产品网络营销的策略创新。　　　　1 网络营销是农产品营销的必然方式　　　　随着社会经济的发展，网络技术的应用改变了企业的营销理念和营销方式。现阶段消费者的需求呈现出如下新的特点：①消费需求更具个性化；②消费者消费的主动性增强；③消费需追求购物乐趣和便利性。同传统营销相比，网络营销更能满足消费者个性化的需求，以更快的速度、更低的价格向消费者提供产品和服务，实现与消费者的互动，更有利于开拓国内外市场。网络营销是在网络技术发展的基础上的营销手段和方法，其产生和发展适应了消费者需求特性的变化。　　从2004年12月开始，我国农产品直接面对国外农产品的强势竞争，小生产和大市场的矛盾对我国农业竞争力提高的束缚更加明显。再加上农产品生产者现代营销意识不强，农产品市场细分不足、流通渠道不畅、缺乏有效的农产品促府、农产品生产者和农产品市场中介组织的共同努力才能有效解决，网络营销的兴起为解决这一问题提供了新的思路。要改善农产品国际竞争地位。必须有意识地树立中国农产品品牌形象，对其进行合理的市场定位，实施农产品品牌和精品战略，改变传统的包装观念，确立农产品绿色营销观念，作为现代营销手段的网络广告，已成为国际营销企业最便捷最有效的促销方式。因而农产品生产经营者应树立网络营销的竞争观念，利用网络广告等信息媒体，扩大农产品品牌的知名度，增加销售利润。　　　2　农产品网络营销的功能定位 　　网络营销是建立在互联网基础之上。借助于互联网特性来实现营销目标的一种营销手段。网络营销是伴随着网络经济的发展而产生的一种新的营销方式。是21世纪企业市场营销发展的重要方向。农产品经营企业如何利用网络平台开展网络营销已成为企业管理和经营者共同关心的问题。　　企业营销活动的开展必须坚持以满足顾客需要为原则，根据顾客需要来设计其具体的4PS策略，而4PS策略的设计又必须以企业的营销定位为依据。　　网络营销定位指根据顾客对网络服务的不同要求和企业的实际情况，确定企业网站在网络市场上所处的位置，即要清楚企业开展网络营销的主要目的和所要提供的顾客服务的具体内容。　　一般来说企业网络营销的功能主要有宣传功能(品牌推广等)、服务功能(顾客服务)和交易功能(在线交易)。从农产品的特性来看，由于农产品一般体积较大，在运输和储藏中容易损耗，而农产品的产销又都相当分散，因此对农产品物流的要求也比较高，农产品网络营销在线交易难度较大，顾客对服务的要求相对较少，因此农产品网络营销主要还是定位在宣传层面上，在此基础上进一步定位在服务和交易功能上。　　2008年2月21日，首届浙江农民信箱网上农博会上，海盐县农产品共达成直接或意向成交10笔，成交额416.46万元。海盐县农经局共组织了全县36家农产品生产企业、合作社和购销大户参加农博会。开幕当天，海盐县山外山土货店与嘉兴青莲食品有限公司、海盐金海湾绿色农业发展有限公司分别签订了两份交货值达150万元的“腊八件”、“尼松野鸭”的供货合同，开了海盐县农产品网上直接下单交易的先河。3 农产品网络营销的主体构成 农民信箱网的用户作为网络营销的主体，而连接农民与市场纽带的各种中介机构也是农产品网络营销的主体。 (1)农业龙头企业。农业产业化龙头企业已成为发展现代农业，统筹城乡推进社会主 义新农村建设的重要力量，是连接农产品生产者和消费者的纽带，更是农产品经营的重要力量。农业龙头企业采用企业化运作、规模化经营，无论从实力还是必要性看，都是农产品网络营销的自然主体。　　(2)农村基层组织。由于农民的素质限制，农民的生产经营决策能力比较