20110617_保利国际广场半年总结及101199548幻灯片.ppt

报告思路 报告思路 报告思路 分清每次活动的目的，针对不同目的举办不同的活动 随着后期客户量得增加，可以针对不同人群举办相应的活动 保利国际广场虽然举办的活动不多，但每次活动的规格高，注重现场细节包装 制造影响力活动、维系拓展客户的活动、旺场活动相互配合，同时达到推广项目、维系客户、旺场三个目的 现场举办活动，无论是在现场布置还是活动流程上一定要考虑与销售的结合 推广渠道较窄，仅有短信、报广、项目围挡等为主要的来电、来访渠道 目前在推广上缺乏新的炒作要点，需要制造炒作话题 前期推广缺乏预热阶段，导致线上推广正式开始后，很难在短时间扩大知名度 项目起势周期较短，蓄势不足，基本以硬广及软文为主，缺乏事件营销，推广影响深度及广度不够； 活动的后续推广力度不够，尤其是网络推广深度及广度不够，影响力有限； 目前项目展示点较少，且利用不充分，仅有工地围挡、发光字、会所三点展示面 展示内容落后与销售节奏脱节，需更新展示内容如：会所电梯间、看楼通道需要重新包装 工地现场展示不足，但客户可随意出入工地，需要规范工地现场看房规则 样板房与园林展示落后销售节奏，需要通过其他方式弥补展示缺乏 目前拓客渠道较窄，销售员自有客户资源殆尽，急需补充客户 客户上门较少，且上门客户的诚意度及购买实力有限 异地客户量较低，需加大异地拓客力度 老带新上门量较低，要针对老客户开展维系活动 报告思路 报告思路 报告思路 报告思路 报告思路 阶段策略 ——展示畅想 针对无现场 的“空城计” 升级版，我们的畅想： 室内的品牌资源整合 通过品牌附加提升产品的价值诱惑力减轻客户购房负担 一线品牌(用材空调热水）运用 (待明确) 整体风格与奢侈品品牌嫁接 聘请知名设计师打造定制合同 室外艺术品展览大堂 通过引入艺术品对公共空间（小环境）的精雕细琢营造超越实景展示项目的尊贵感体验，引发口碑关注 品牌 美国芬迪（Fendi）旗下的Fendi Casa 意大利阿玛尼（Armani）旗下的Armani Casa 意大利范思哲（Versace）装饰小品 日本高田贤三（KenzoMaison）布艺家居 室内一线品牌精装修——奢侈品品牌嫁接 室内一线品牌精装修——奢侈品品牌嫁接 阶段策略 ——展示畅想 梁志天 作品：观澜高尔夫、上海九间堂、深圳假日湾、上海鹏利海景花园等 梁景华 作品: 观澜湖别墅、中信红树湾、杭州南都东方润园、鹭岛国际会所等 欧阳昆仑 作品：禅居、深圳IN餐厅、尤伦斯艺术信息发布中心等 高文安 作品：上海李太别墅、上海华发生态庄园、香港南湾御苑、波斯浓情 建议考虑知名装修设计大师的设计合同附送 阶段策略 ——展示畅想 参考香港贝沙湾，每个大堂均采用不同的艺术主题悉心设计，促进激发虚荣心、面子感 阶段策略 ——展示畅想 Fine Arts Club：搜罗了逾300件来自全球拍卖行、艺术馆及私人收藏家的艺术名作。 Sky Club：提供私人客机及直升机服务，并为住客设计不同的航程。 Entertainment Club：定期邀请世界级音乐大师举办各类型的艺术表演及著名时装品牌最新系列时装表演。 Dream Car Club和Yacht Club：特别提供豪华游艇和名贵房车如劳斯莱斯、法拉利及保时捷的接载及租用服务。 Health Beauty Club：香港顶尖美发美容集ILColp开设美发美容形像设计廊。法国品牌“娇兰”提供水疗护理服务。 Gourmet Club：豪华宴会厅面积和装潢媲美五星级酒店。 Wine Cigar Club：著名酒评家定期举办试酒会和雪茄品尝会。 Kids’Club：特邀著名国际级小提琴家西崎崇子教授贝沙湾的小朋友拉奏小提琴。 阶段策略 ——展示计划 展示具体操作：通过天际会所的极致展示及现场展示的完善，打造项目豪宅地标与奢侈感，现场则通过湘江接待点拦截客户 7月15日前 以玻璃房形式出现，与湘江景观相融合，配合公共性活动出街 在湘江风光带设置临时接待点 湘江临时接待点 6月18日前 把会所露台改造成清吧，专业业主提供聚会场地 会所露台调整 6月25日前 配合楼王蓄客，现场调整软装，增加奢侈品元素 会所内部软装调整 6月25日前 会所吧台服务及客服服务提升，形象更新 会所客户服务提升 6月18日前 专属电梯间地毯更换保洁，其他电梯间框架广告出街 电梯间包装 6月18日前 周一至周日的客户岗增加，一楼大堂的引导 看楼动线包装 会所 10月28日 　 B1栋售楼部包装 10月28日 　 A3栋架空层 10月28日 精装样板房+金钥匙物业服务 A3栋样板房 8月13日前 　 脚手架亮化 8月12日前 精装样板房+金钥匙物业服务 A2栋样板房 7月30日前 　 园林展示及停车场　 6月25日前 案名+售楼部地址+电话 楼体发光字增加 6月20