促销员招聘管理务及技巧.pptVIP

一、促销员管理定义及目的 （一）促销员管理定义 促销员管理，是活动人员管理的核心，是对促销员招聘、培训 、活动执行及人才储备进行管理，促进活动人员效益最大化的全过程， 其中包括促销招聘、促销培训、执行控管、促销激励及促销储备这五大 方面。 其是一个循环不断的过程，而不是 独立单一的，上一个促销管理优胜劣汰所获得 的人才储备和管理经验将是下一个促销管理的 坚实基础，体现为不断提高的促销管理水平， 直至实现活动人员效益最大化的终极目标。 （二）促销员管理目的 基本目的： 1、人才培养及储备； 2、有效的信息来源； 3、改善活动，提高活动效益。 根本目的： 活动人员效益最大化 即充分发挥人在活动中的作用，促使活动效益实现最大化。 二、促销员管理内容及技巧 （一）促销招聘 1、促销招聘条件设定原则 （1）满足促销员的基本素质要求； 如主动性、经验、口才等； （2）满足活动需求。 如性别、年龄、气质特征与品牌的相配度、才艺、时地安排的配合度等。 （一）促销招聘 2、促销员类型 根据对活动影响的情况，主要可按促销员的来源分为两种： （1）学生促销 特征： a.学习能力好，上手快，可塑性强； b.服从性好，易管