企业竞争情报第章 竞争对手分析.pptVIP

第五章　竞争对手分析 一、竞争对手含义与类型 二、竞争对手的识别与确认 三、竞争对手的分析 一、竞争对手的含义 企业的竞争对手主要是指在与本企业有共同或相近的目标市场上，与本企业有利益冲突，且对本企业构成一定威胁的组织或个人。 竞争情报在初期被称之为“竞争对手情报”（competitor intelligence）,可见分析竞争对手是竞争情报工作的核心内容。 竞争对手的类型 竞争对手有主次之分，或明、或暗。“树敌”过多反而对自己不利，因此，将竞争对手分为不同的类型，对不同的类型采取不同的竞争方式，也是有必要的。 （1）按存在方式分： 企业竞争对手一般分为现实的竞争对手和潜在的竞争对手。现实的竞争对手又可以划分为直接竞争对手和间接竞争对手。 直接竞争对手指的是本行业的企业，与本企业相关度较高，不论对其熟悉程度如何，都会构成本企业的直接竞争。 间接竞争对手是指那些处于与本企业相关联的行业中，或者是生产相似的产品，或者争夺相同的客户资源。 判断当前(现实)竞争对手比较容易，主要是指行业内或相关行业的那些旗帜鲜明的竞争对手。 判断潜在的竞争对手则比较困难，而且潜在的竞争对手的威胁相当巨大（有时候甚至是