1-6客户开拓(三法).ppt

客户开拓 --三 法 缘故法 缘故法 现阶段最常用、效果最明显的开拓方法 帮助克服心理、技巧上的障碍，培养自信心 迅速积累客户，产生业绩 “缘故法”的适用方式 请教 探望 追溯感情 感情基础深，容易建立信任感，可直奔主题 对客户的信息比较熟悉和了解 容易得到支持，增强自信 演练的对象，锻炼自己，提升技能 不要主观臆断 排除心理顾虑 缘故市场的维护，建立长期关系 一个已成交的客户 是一个市场的开启，而非终结！ 任何时候、任何地点 都要争取索取介绍的机会！ 课程回顾 世界上没有到不了的地方, 只有我们不想或不敢去的地方； 世界上也没有不交朋友的人， 只有我们不去结识的人。 * 新人育成系列——基础培训 缘故法 介绍法 陌生法 课程大纲 我认识的人 我认识的人 同事 家庭 朋友 老师 同学 过往工作关系 第一份工作 父母 配偶 俱乐部 邻居 新婚友人 公共服务 新业主 日常付款对象 子女朋友 亲戚 社交圈 兴趣活动 教会 新升入职 其他 缘故法的重要性 缘故法的优势 缘故法的注意点 介 绍 法 　市场调查——以量求质 　咨 询 法——广开客源 　信函开发——心无压力 陌 生 法 　　 客户开拓的习惯养成 不断扩大社交圈 系统整理、系统拜访 不断地筛选 客户名单周转快，则证明效率高 重点 结 论： [课程