房地产销售技巧“卖点提炼十八法”.docVIP

房地产销售技巧“卖点提炼十八法”　　房地产销售技巧第一大类型卖点：楼盘硬件 　　产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 　　房地产销售卖点构成： 　　户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率房地产销售技巧第二大类型卖点：建筑风格 　　如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 　　房地产销售卖点构成： 　　建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 　　房地产销售技巧第三大类型卖点：空间价值 　　空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 　　房地产销售卖点构成： 　　错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 　　房地产销售技巧第四大类型卖点：园林主题 　　环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了”天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了