房地产销售管理工作的易犯的6大错(一).docVIP

房地产销售管理工作的易犯的6大错(一)　　随着房地产市场的健康发展和从业人员的总体素质的提高，房地产行业的销售人员也会正确考虑自身发展与企业发展的同步性，许多大规模房地产企业也意识到应加强房地产销售管理工作，正确引导销售人员的工作，塑造公司的品牌和信誉。另外，专业的房地产经纪公司的帮助会让房地产开企业在销售方面省去很多人力、物力。一个健康、成熟的地产销售行业正呈现在业界。 　　房地产业的兴旺带动了相关行业就业机会的极大繁荣，建材、建筑设计、施工、物业管理、市场营销、律师.........，都在这空前的大市场中极度活跃，同时也造成各行业优秀人才的短缺，其中房地产销售作为一门新兴行业尤为引人注目，问题也尤其多。 　　现在销售部门普遍存在的通病是：乱承诺、随意离职、不得不付出的高佣金、专业知识不强等；但很少有发展商真正思考过自己房地产销售管理中的错误的方法和意识；下面阐述几个房地产销售管理工作的误区。 　　房地产销售管理误区一： 在销售工作中实行高压政策 　　很多从事销售的管理人员都认为销售工作必须有一定的任务和指标，但用到极处便出现负作用，曾有某些企业采取“末位淘汰制”式的管理体制，造成销售人员内部激烈竞争的同时，出现了销售人员的相互攻击和排挤。销售队伍没有公司发展所需要的团队精神，相反在不少房地产项目的销售部都发生过打架斗殴、相互投诉的事件。销售人员之间正常的相互信任和帮助在公司管理