房地产销售管理的误区及管理原则(一).docVIP

房地产销售管理的误区及管理原则(一)　　房地产业的兴旺带动了相关产业就业机会的极大繁荣，建材、建筑设计、施工、物业管理、市场营销、律师……，都在这空前的大市场中极度活跃，同时也导致了各行业优秀人才的短缺，其中房地产销售作为一门新兴行业尤为引人注目，房地产销售管理问题也尤其多。现在销售部门普遍存在的通病是：乱承诺、随意离职、不得不付出高佣金、专业知识不强等；但很少有发展商真正考虑过自己项目销售管理中的错误方法和意识。下面介绍几个房地产销售管理工作的误区：房地产销售管理误区1：成立自己的销售队伍，但不培训和建设自己的销售队伍现在的北京房地产市场中，绝大部分发展商倾向于建立自己的销售队伍，不惜重金从其他公司“挖人”。但是他们并不考虑对自己销售队伍的建设，他们认为有钱赚，肯定就有人来，但未考虑其他公司有可能开价比自己更高。在项目销售竞争激烈的今天，我们看到很多销售人员和销售经理们在整个市场漂浮流动，他们有的一年换二、三家公司。在楼盘开盘热销的阶段，销售人员趋之若骛，一旦销售遇到困难，销售佣金减少，这些销售人员就立即开始寻找新的项目。所寻找的项目一般都和目前所售项目客户群体相近，利用原有客户资源赚钱，虽然那些客户资源是属于公司的。面对这样的销售人员市场，发展商认真考虑自己的销售队伍建设问题已成当务之急。在组建销售队伍的同时，作为发展商对自己员工的培训应是全方位、长时间、系统深入的培训，包括市