房地产销售管理工作的误区.docVIP

房地产销售管理工作的误区　　房地产销售管理误区一：成立自己的销售队伍，但不培训建设自己的销售队伍现在不少开发企业倾向于建立自己的销售队伍，不惜重金从其他公司“挖人”。但是他们并不考虑对自己销售队伍的建设和人才培养、人才发展，不少用重金挖来的销售人才又被竞争对手“挖走”。在项目销售竞争激烈的今天，我们看到很多销售人员和房地产销售管理经理们在整个市场漂浮流动，他们有的一年换二、三家公司。在楼盘开盘热销的阶段，销售人员趋之若骛，一担销售遇到困难，销售佣金减少，这些销售人员就立即开始寻找新的项目。所寻找项目一般都和目前所售项目客户群体相近，利用原有客户资源赚钱，虽然那些客户资源是属于公司的。面对这样的销售人员市场，开发企业认真考虑自己的销售队伍建设问题成为当务之急。在组建销售队伍的同时，作为开发企业对自己员工的培训应该是全方位、长时间、系统深入的培训，除了业务知识外，还应该有职业发展、人生目标方面的培训和指导，让销售人员随着公司的发展而成长，给他们必要的关心和帮助，那么这支销售队伍就会有非常强的战斗能力，真正会为自己企业的利益考虑。房地产销售管理误区二：在销售工作中实行高压政策很多从事房地产销售管理人员都认为销售工作必须有一定的任务和指标，但用到极处便出现负作用，曾有某些企业采取“末位淘汰制”式的管理体制，造成销售人员内部激烈竞争的同时，出现了销售人员的相互攻击和排挤。销售队伍没有公司发展