11OK老汉下岗了.pptVIP

老汉下岗了… 生活的压力，使得老汉卖报纸挣钱 ! 36路车总站人流量大，车次多 几经挑选， ①发现36路车总站人流量大，车次多， 于是选定在36路车总站 卖报。 不摆摊，带报纸到车站的人群中和车厢里叫卖 车站的附近 一共有三个卖报人，卖的是同样的报纸。老汉冥思苦想，有了！（市场分析）另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的左右两边。 老汉决定，②不摆摊，带报纸到车站的人群中和车厢里叫卖（差异化营销）。 老汉又有了③新创意 一段时间定下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人，喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、 有重大新闻时，报纸卖的特别多（销售量-数据分析）。 于是，老汉又有了③新创意。 每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报之类。 而是（忧术）换了种叫法，根据新闻来叫（价值卖点）。 什么伏明霞嫁给了53岁的梁锦松啦、 比如王菲为什么要嫁李亚鹏啦， 一个女检查长的堕落啦、 超级女声 - 中国移动赚钱了多少钱等。 有意识的④给女士与有钱人推销杂志 果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买了报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！ 但老汉发现，这样的做法对男士很管用，（发现问题） 但对女士或有钱人不怎么管用， 他细细观察，发现女士与有钱人有的会带自己的杂志或书来看，于