《电子商务挑战赛新旺环保建材销售有限公司创业计划书》.docVIP

大学生创业计划 创 业 计 划 书 团队名称：三杰团队 作品名称：新旺环保建材销售有限公司 指导老师：徐兰香 队员姓名：潘阳灿 陈冉 朱仁凤 目录 第一章 综述 4 1.1背景 4 1.2公司主营产品介绍 4 1.3 公司的市场定位 4 1.4 公司的发展目标 4 1.5 公司的竞争状况 5 1.6 公司的资金需求 5 第二章 关于公司 5 2.1 公司概况 5 2.2公司发展战略与目标 6 2.3公司管理 7 第三章 市场分析 9 3.1 市场现状 10 3.2 市场潜力 11 3.3 ＳＷＯＴ分析 12 第四章 营销策略 12 4.1 网络推广 13 4.2 市场细分 13 4.3 联合销售市场 13 4.4 集中优势 14 4.5 策略分析 14 第五章 产品与服务 15 5.1 核心产品 16 5.2 一般产品 16 5.3 潜在产品 16 5.4 服务细则 17 第六章 财务分析 18 6.1 资金来源 18 6.2 资金运用 18 6.3营业利润 19 第七章 风险与退出 19 附录 20 第一章 综述 1.1背景 随着社会的发展和科技的进步，互联网已经进入到人们的生活中，据CNIT-Research的调查报告显示，截至2012年底，我国网络购物用户规模达到近2.5亿人，网络购物人数占网民人数41%，较2011年的35.7%提升了4.4个百分点，2013年底中国网络购物人数达3.1亿。数字表明，越来越的人选择在网上进行购物。目前为止，建筑材料主要是在实体店中进行交易，还未涉及到电子商务中去，这给我们的创业计划提供了机会。同时，也满足了顾客不出门就可以享受到优质服务的想法。 1.2公司主营产品介绍 公司主营环保照明、环保墙纸、隔热材料、环保漆料以及防水材料等产品。市场稳定后，逐渐向环保地材、环保墙材产品方面发展。 1.3 公司的市场定位 为一般家庭用户、建筑公司和装潢公司提供室内装修等新型环保建材。 1.4 公司的发展目标 前期目标：立足于公司的文化宣传，发展公司周边入门级客户，努力与客户建立长久的合作关系。 中期目标：针对公司核心产品拓展市场，将核心产品做出知名度，提高公司的营业利润。 长期目标：扩大大型客户数量，发展潜在产品的优势，进一步拓展产品市场。 1.5 公司的竞争状况 公司的竞争对手主要是社会上的实体建材销售店铺和几家大型网络建材销售（如：阿里家家电子商务（北京）有限公司、联合一家家居网等）。对于社会上的实体店铺，我们提供较为快捷、方便顾客的购物方式。相对于几家大型的网络建材销售网站，我们的服务对象在市场中更具有针对性，我们的区域化物流省去了跨区域物流环节，易于快速构建物流体系，流通环节少，极大程度上提高了物流派送效率。以区域化服务为主的服务模式为我们快速打开市场提供了便利条件。 1.6 公司的资金需求 公司初期进行小资本经营，启动资金约为10万元，由合伙人合作集资开店。 第二章 关于公司 2.1 公司概况 公司名称：新旺环保建材销售有限公司 公司选址：安徽省合肥市瑶海区金泰建材城 公司宗旨：为顾客提供方便快捷的购物方式，为顾客提供优质服务，为商家提供更为广阔的销售平台。 2.2公司发展战略与目标 2.2.1 发展战略 我公司的发展战略如图2-1所示 图2-1 公司发展战略图 环保产品多样化战略：严格保证产品质量，让顾客用的放心，住的舒心：提供优质的运送服务。 更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的技术和产品，始终保持公司的竞争力。 文化普及战略：在发展初期宣传公司的环保文化，提升公司的竞争力，在消费者的心中树立我们公司环保形象的地位。 资本运营战略：最有效的利用资本，是对公司的运营产生最大的效益。 2.2.2 发展目标 第一阶段：立足于公司的文化宣传，发展入门级客户，努力与客户建立长久的消费关系。 第二阶段：针对公司核心产品拓展市场，将核心产品做出知名度，提高公司的营业利润。 第三阶段：扩大大型客户数量，发展潜在产品的优势，进一步拓展产品市场。 2.3公司管理 2.3.1管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。 在公司前期发展中，主要构建销售部门和管理部门，在企业组织再造过程中，在销售部门和管理部门中将衍生出一个负责网络营销和公司其他部门协调的网络营销管理部门。投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。 2.3.2管理团队 本公司由一个董事会和三个部门组成