- 1、本文档共43页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
史玉柱软文圣经——泛读
软文推广:从大神史玉柱和他的脑白金说起
一篇软文成功的要素是什么?中国人做软文推广,史玉柱认第二,没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。今天结合这个案例,聊聊如何做软文。记得,是做软文,不是写软文。脑白金产生于中国90年代末期,正是保健品衰微的时候。它杀出市场,在营销方面有很多亮点,比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等,按下不表,说软文。当年我们在报纸上,看到铺天盖地的宣传,没有《脑白金》这个产品,所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。以下列举一些题目和文章摘要给大家看看:《人类可以“长生不老”?》:讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。《两颗生物原子弹》:将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术,和脑白金并列起来,提高脑白金的学术地位。同样的还有《98全球科技最受关注的人》,《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事。98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事,只有排名第一的脑白金是假的。以上一系列的软文,换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发,但是绝不打硬广,市场上也买不到脑白金。后来脑白金盈利之后,有开始了底层的软文教育市场的行动。《不睡觉,人只能活五天》:对不不吃饭活20天,不喝水活7天,强调睡眠的重要性。《一天不大便有问题吗?》:讲大便的重要性,为脑白金通便功能铺路。《宇航员服用脑白金》:旁证脑白金的有效性,改善宇航员睡眠。如此底层的市场教育,大家一定会问,能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导,相当于为行业做贡献啊?真正的有过甲方广告经验,你就知道,一旦你和媒体的关系熟络起来,商业色彩不太重的软文,很多可以免费上。像上面的这几个标题,除了第三个,媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时,其他保健品都比较低迷。
您可能关注的文档
- 食品安全标准目录-截止到2016年6月(含发布、实施日期及代替标准)课题.doc
- 黑龙江省大庆市喇中2015年高考语文知识点诗词赏析总结.doc
- 黑龙江省大庆市喇中2015年高考语文知识点修辞运用总结.doc
- 黑龙江省大庆市喇中材料——高中英语阅读——人生百味类总结.doc
- 黑龙江省大庆市喇中材料——数例练习50题总结.doc
- 黑龙江省大庆市喇中初中化学小题集练化学与环境总结.doc
- 黑龙江省大庆市喇中初中化学小题集练金属的化学性质总结.doc
- 黑龙江省大庆市喇中初中化学小题集练燃烧和灭火总结.doc
- 黑龙江省大庆市喇中初中化学小题集练溶液的质量分数总结.doc
- 黑龙江省大庆市喇中初中化学小题集练酸碱反应总结.doc
文档评论(0)