医院如何做好杂志i营销.doc

杂志营销之病种整合医院自办杂志至今仍然是一些地区常用的媒体，甚至成为一些医院的主流媒体，它的内容编辑关乎读者群的意向，它的审美标准关乎读者群的视觉美观，而它的有效性则关乎医院的来诊数量、转化率……那么，杂志营销究竟有哪些学问，杂志在内容编辑的时候又应该考虑哪些因素，它的成功与否又由什么来决定入行以来，企划其中一个环节杂志的编辑和病种结合跟很多老板、经营部的人发生很多突，包括自己转型之后，也跟股东争执过，这其中有几个普遍性的问题：杂志是不是做的越高端越好，杂志是不是以数量取胜，杂志是不是必须有免费或者优惠，杂志是不是彩色比黑白好，杂志是不是视觉比内容更重要，杂志是不是“黄”一点才吸引人，杂志是不是可以外包给人家做或者套用别人的杂志等等？???? ? 那么这些问题应该怎么解决呢？???? ? 首先应该回答一下问题：你的杂志是给谁看，为谁去设计的？看了这些杂志之后，作为企划人员、医护人员你信杂志里面的东东吗？那些优惠和免费是否适合能够让自己或者自己的亲人来医院看病？你是怎么去考究这些杂志？这些问题弄明白之后，大家的意见就相对比较集中。之后从集中的问题肯定能够找到突破口。????? 首先，杂志的风格必须是统一的，而且是有持续性的，也就可以这样说，按照成本核算和医院规模，杂志要做黑白的，你就坚持做黑白的，在重要活动、促销的时候也有必要做彩色版（珍藏版）。在操作专科医院的经验中，如妇科、整形、男科处于行业领先的条件下，在成本许可下，还是做彩色的。杂志的文章编辑、设计风格上还是必须是统一的，也就是说，你是以文字为主的，那么你必须延续文字为导向的风格，你是以视觉为导向你就坚持视觉为导向，现在很多老板对杂志效果不佳的情况下，就没有导向，而是捣糨糊了，他们不知道自己到底错在那个环节，紧接着逼企划人员自乱阵脚。有些企划人员也有类似的问题，天下杂志一大抄，把自己以前，同行的经过自己的加工，就开始很简单把以前的杂志全盘否定，如果得逞了，就证明自己英明，如果不行，拍屁股走人。??? 其次，杂志风格的分类，自从业以来，包括以前曾任公司的企划总监，都必须遵守这样的企划规则：因地制宜，实事求效。杂志有2大功能，一个是锦上添花，一个雪中送炭，但运用不好，变成一个是画蛇添足，一个东施效颦。 先说锦上添花和画蛇添足的个例，前些年，受一家男科医院的老板委托，去看看一家处于垄断男科医院（整个地级市就一家专业男科医院）存在的问题，以前只有电视广告和报纸广告，现在效益好了，开始做杂志，但杂志发放之后，初诊病人的不但没提升，而且质量也不好，了解了情况下，问题就出在杂志上，整本杂志的内容可以说是做爱宝典，我问企划人员，企划人员说那是总经理的意向，总经理（老板的小舅子）说全城的杂志都是这样，如果不这样做，谁看啊，我们后勤那些小伙还说学到很多知识！我问总经理：那你杂志的目的是什么？总经理说：当然是提升病人啊！我又问：如果作为你，凭着目前你的收入和消费，你拿着这本杂志会来医院吗？总经理哑然。 作为一个专科医院，杂志的诉求我认为是权威和可读性的，也就是这本杂志的诉求是让杂志的受众读了这杂志之后能够得到对医院一个基本了解或加深印象，本着在诉求我们来完善着杂志应该就就错不了。后来给企划人员把杂志分为几个板块：医院动态、医院技术、专家、病例这些内容大概为40%，其他分为娱乐、创业、理财、汽车等板块，为60%。经过改良后，目前杂志效果仍在电视、和报纸之上。???? 再说个雪中送炭和东施效颦的事情，北方某城市，经济比较落后，医院的规模也在3000平左右综合性医院，老板是我一个朋友的老乡，他是不做广告心情就不好，认为广告的投入是无时无刻，越多越好，于是直接套用了上海某家医院的杂志，彩版，大度16开32p，每本1元，每期15万，到了月底，一统计，杂志就来了26人，消费2046元，他仍不死心，加大到20万，到月底再统计，来了32人，消费3120元，这一来急了，问我：咋整？我说你给我买来回机票我现场看看才知道。跟发行人员去看看之后（发行人员是外聘的，可以说杂志比他们都漂亮），也看看当地最大超市买的东西和人气（主要看消费水平），跟老板吃晚饭后，我拉他去家书摊，问书摊老板：老板，这边哪种杂志最好买，还有大众医疗、家庭医生有人买吗？老板回答是：《37°》、《女人》、《知音》、《读者》。《大众医疗》和《家庭医生》都有人买，但不多。我买了大概10多本杂志，第二天找医院的医护人员和设计，轮流看这些杂志，把认为好看的内容用笔打钩。根据这些内容进行定位，重新设计，第一轮改版老板坚持是10万，我说5万，后来是定6万，要求发行人员全部统一着装，效果一般，来了84人，消费20063，紧接着上百，现在稳定每月发行5万，通过杂志渠道初诊180人左右，消费在36万左右。???? 以上说明什么呢？杂志是根据医院需求来定位的，杂志的