201306高级卷烟商品营销职业技能---试卷正文2013.6..docVIP

烟草行业职业技能鉴定 营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定 能 力 部 分 试 卷 一、 市场营销（共20分） 第一题：市场调研、分析与预测（12分） 某市烟草公司现有卷烟零售客户5000户，近年依托大力推进的现代零售终端，建立了120个信息采集点。5月第一周该市烟草公司销售卷烟5440万支，信息点客户订购108.8万支。为更好把握市场状态，该市烟草公司把社会库存作为卷烟销售的一项重点监控指标，定期采集信息点的社会库存。以下是该公司采集到的5月第一周数据。 时间 当日信息点社会库存总量（万支） 当日信息点销售量（万支） 周一 302 70.9 周二 268 68.4 周三 296 73.72 周四 291 72.22 周五 275 68.36 周六 280 70.02 周日 277 69.3 请结合背景资料回答下列问题。（无计算过程不得分，计算结果如有小数，请保留二位。） 1. 请问库存分析中常用到的指标有哪些，在这些指标中分析社会库存的核心指标是什么。（6分） （1）常用到的指标有：户均库存量、社会库存量、存销比、库存可销天数、存销比稳定指数； （2）核心指标：时点社会动销指标。 2. 请计算该市5月第一周的社会存销比，社会库存总量及周日的户均库存量。（6分） 社会存销比=277÷（70.9+68.4+73.72+72.22+68.36+70.02