鬼谷子的心理学诡计.doc

鬼谷子的心理学诡计 捭之者，料其情也 阖之者，结其诚也 这段话又如何理解？ 人与人的交流碰撞，无非是两扇门户。 推开对方的门，看清他有多大本事，有什么目的；打开对方的门户，你要设计周详，寻找任何一丝破绽； 打开自己的门，让对方进来时，只有一个原因：展示自己的诚意。这要建立在双方利益追求一致时，否则无异于在自己身上绑上一枚炸弹。守护自己的门户，你要心思缜密，不给对方留下任何漏洞！　　所以，人情世故，无非是一来一往，纵横捭阖，都在这一攻一守之中，守得住自己，攻得下别人，你就是人际场上的王者；攻不下又守不住，你就总是被人利用的棋子！　　别人想阴你，首要一步就先对你“料其情”，不知道你的底细，不清楚你的真实目的，就没人敢轻易对你下手。 你看错了人，把魔鬼看成天使，将敌人当成朋友，自己把门打开了，就别怪对方心狠手辣，也莫怪自己点太背。　　你要阴别人，也得先搞清他多轻多重，有什么背景，喜欢什么，讨厌什么，平时做事的风格，他的弱点与优点，以及你的实力是否搞得定他，需不需要联合一些盟友，等等。这些信息若不清楚，对方就是一堵厚厚的城墙，坚不可摧，你无门而入，自然就达不到目的。　　要做到这两点，在全盘谋略的基础上，“贵周与贵微”就非常重要。不但要对一件事情的本质做出判断，还要对它所有的细节都考虑到位，知己知彼，做到有备无患，并注意每个微小的调整，时刻纠正自己的计划，你才能立于不败之地。 　　阖而取之，阖而去之 趋利避害是人的天性，就像天冷要穿衣一样 故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。　　打开门户，或让自己出去，或让对方进来。 关闭门户，或是自我约束，或使人离开。 捭阖的目的是什么？ 是趋利避害，让利进来，让害离开，每个人都是这样的。　　在这个世界上，每个人都有趋利避害的本性！ 即使是那些经常做高尚善事的人，也具有其“自私”的理由。或许你要搬出雷锋同志来反驳我，但是你知道吗？ 雷锋同志虽然做好事不留名，却把每件事情清清楚楚地记在日记里了！　　股市上涨，人皆涌入；股市崩盘，人皆奔逃。利和害的区分就是如此鲜明。 利在何处，人就往哪儿挤；看见了害，人都会本能地远离。所以操纵股市的人，手段再怎么变化，目的都只有一个，逢低买入，然后抬高股价，吸引资金进入，再逢高卖出，赚取巨额差价。 人皆奔利而去，见害而逃。 战场上，在十两银子与二十两金子面前，敢死队所迸发的勇气也一定有很大差别！　　重赏之下必有勇夫，无赏之时勇夫也变成逃兵！这就是利的巨大价值！ 每件事都有利有害，只有当利大过害时，才会有人来替你跑腿！ 道义的鼓动只是辅助手段，利益的诱惑永远都是第一位的！　　鬼谷子的捭阖之术所依据的基本原则，便是利用人趋利避害的天性。 何谓捭阖？见利“阖而取之”，见害“捭而出之”！　　你是一个自私的人吗？如果你否认，那么你就变成一个虚伪的人了！　　人是趋利避害的高级动物，这点不需怀疑！ 每个人都希望将于我有利者关于内，将于我有害者关于外。抓住了人万世不变的这一点，你就能在世间纵横捭阖，无所不为！　　作为我们自己来说，平时也要趋利避害，看见了潜在的害，表面的利再大也不能要；如果有长远的利，即便暂时有害，也不可轻易地放弃！　　圣人常能看到千年的利与害，所以两千年来只有一个孔子，他倡德以避利害之争；也只有一个鬼谷子，他主张积极进取，不回避人趋利避害的本性。　　聪明人能看到百年，所以“五百年王者出” 以利取人，以害退人，聚天下之才，成就霸业。　　一般人能看到十年，而蠢才利害不分，因此世间多投机取巧之辈，庸碌无能之人。即便名商巨贾，也不过是十几年风云，后浪挤前浪，一波波死在沙滩上。 这便是短利与长利的截然不同，人与人的优劣差别所在。所以对利与害的“捭而出之，阖而取之，”看似简单朴实，做起来却需有一双火眼金睛，一颗慎思善谋之心！　　有一个日本游客，到湖南湘西某地旅游，临行前因为嫌去银行兑换外币太麻烦，就把手中的几十元人民币从车上扔下来，引得中学生蜂拥而上，一会就将钱拾光了。这一幕恰巧被人用相机拍下来，并将新闻上传到网上，许多人看到后愤怒不己，谴责孩子们不爱国，没有人格。　　其实，如果从鬼谷子的思想角度来看，我们就会发现将这件事上升到民族高度根本没有必要。有问题的不是中学生，而是某些看客的心理，他们接受不了人性本是趋利避害的现实，一厢情愿地希望所有的人都按照自己设想的那样抛利取义，高尚无私。但是换到这些人面对这种选择时，我相信他们中的大多数也一定抛开所谓的面子和道德，对掉在地上的金钱伸出贪婪的双手！　　几年前，英国也曾发生这种事。在一条高速路上，一辆运钞车出了车祸，几百万英镑飘散的到处都是，路过的人不但不报警，不帮忙，而且饿狼一样扑上去，很快将钱抢光。在国家法律面前，利益的吸引力都是如此之大，面对不费吹灰之力就可得来