营销策划第五课策划原则、创意205.3月23日课件.ppt

创意力是指为完成某种需要而综合各种思维类型进行创新活动的能力。心理特征： 不满感：喜欢挑剔，不随大流 好奇心：追根寻源，力求理解 成就欲：敢于冒险，挑战未知 意志力：自信成功，执着坚毅 专注性：日积月累，厚积薄发 3）检核表法根据需要解决的问题，或者需要创造发明的对象，列出有关的问题，然后一个个来核对讨论，从中获得解决问题的方法和创造发明的设想。奥斯本检核表法 奥斯本的检核表法是从以下九个方面来进行检核的： 1）有无其他用途。例如，日本一家公司将妇女烫发用的电吹风，用于烘干被褥，结果就发明了一种被褥烘干机。 例： 1973年，吉列公司在市场调查中发现，美国8360万30岁以上的妇女中，大约有6490万人为了自身美好的形象，要定期刮除腿毛和腋毛，这与她们的衣着趋向于较多的“暴露”不无关系。调查者还得到这样的统计数据，即在这些妇女中，除约有4000多万人使用脱毛剂外，有2000多万人主要是通过购买各种男用刮胡刀来美化自身形象，一年的费用高达7500万美元。这是一笔很大的开销，丝毫不亚于女性在其他化妆品上的支出。 吉列的产品创新以生产安全刀片而著称于世的美国吉列公司在1974年作出了一个“荒唐”的举动，推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”，他的同行都以为吉列发疯了。结果一炮打响，畅销全美国。销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔横财。 　　 2）能否借用。例，泌尿科医生引入微爆破技术，消 除肾结石，就是借用了别的领域的发明。商业促销：roadshow奥斯本检核表法 3）可否改变形状、制造方法、颜色、音响、味道等等。 例：白电 家电的颜色 例：透明皂 例：牙膏的颜色 彩条 例：香味的杂志广告 奥斯本检核表法 4）可否增加些什么？減少些什么？例：在两块玻璃中间加入某些材料，可制成一种防震、防碎、防弹的新型玻璃。在牙膏中掺入某种药物，可以使牙膏有治疗口腔疾病的功效。例：手机功能的增加奥斯本检核表法 5）可否缩小体积、减轻重量或者分割化小等。例： 最初发明的收音机、电视机、电子计算机、收录音机等体积都很庞大，结构也非常复杂，现在经过多次的改革，他们的体积都比当初大大缩小，结构也相对简单多了，并出现了许多小型的、超小型的机器。例：轻便自行车如果变小、变薄、压缩、变低、变短、变轻、分割以后，会变成怎样呢？做成流线型好吗？ 奥斯本检核表法6） 有无代用品。例：人们非常喜欢镀金手表，但黄金是一种贵金属，价值昂贵、数量有限，人们就用其他金属来代替黄金，发明镀金手表。例：替代品电动车之于自行车MP3之于随身听PVC材料 塑胶代替真皮技术更新：胶卷的命运 用甚麼可以代替 ？ 還有沒有別的材料, 程序可以取代？ 布料掛牆梳妝鏡 奥斯本检核表法 7）能否调整？如过去我国用的鞋号是从国外来的，产品不适合中国人的脚型。后来根据中国人的脚型，重新创造鞋号，造出的鞋子就适合中国人的脚型了。例：标志307 车的两厢与三厢外国企业产品营销本土化的问题？ 奥斯本检核表法8）是否可以颠倒过来用。例如，火箭是向空中发射的，但是人们要了解地底下的情况，将火箭改为向地下发射，就发明了一种探地火箭。例：野生动物园 吸尘器奥斯本检核表法9）是否可以组合在一起。例，美国威利发明的橡皮头铅笔，就是将铅笔和橡皮组合而成的。日本一家公司，将卷笔刀与塑料瓶组合在一起，发明了一种能使铅笔屑不掉在地下的卷笔刀。组合音响。IMC 整合营销传播 序号 检核问题 创新思路 创新产品 1 有无其他用途 用于保健 磁化杯、消毒杯、含微量元素的杯子 2 能否借用 借助电脑技术 智能杯：会说话、会作简单提示 3 能否改变 颜色变化、形状变化 变色杯：随温度而能变色 仿形杯：按个人爱好特制 4 能否扩大 加厚、加大 双层杯：可放两种饮料 安全杯：底部加厚不易倒 5 能否缩小 微型化、方便化 迷你观赏杯、可折叠变携杯 6 能否代用 材料替代 以刚、铜、石、竹、木、纸、布、骨等材料制作 7 能否重新调整 调整其尺寸比例工艺流程 新潮另类杯 8 能否颠倒 倒置不漏水 旅行杯；随身携带不易漏水 9 能否组合 将容器、量具、炊具保鲜等功能组合 多功能杯 创意形成的方法 4）头脑风暴法又为脑力激荡法（Brainstorming）。指两个或更多的人聚在一起，围绕一个明确的议题，共同思索，相互启发和激励，填补彼此的知识和经验的空隙，从中引出创造性设想的连锁反应，以产生更多的创造性设想。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。 　　具体的操作：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。 芭比