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课内实验报告 课 程 名： 市场营销 任课教师： 专 业： 市场营销 学 号： 姓 名： 二○一一 至二○一二 年度 第 2 学期 南京邮电大学 经济与管理学院 《 市场营销 》课程实验报告 实验内容及基本要求： 实验项目名称：SIM-MARKETING营销模拟 实验类型： 验证型 每组人数： 5 实验内容及要求： 运用SIM-MARKETING软件模拟市场运行环境，进行市场营销战略和相关策略的制定，体验市场营销各个环节。 小组成员：王舸，张岩，周星星，杜佳伦，包梦奇 实验结果： Marketing Plan——DAK 一．分析预测 （1）SWOT分析 从环境的机会和威胁以及公司的优势和劣势4个方面阐述对于市场的分析结果 机会：20%的高收入者对高端化妆品市场有一定的需求 威胁：市场上已存在的部分高端化妆品受到消费者亲睐 优势：第一季度DAK市场占有率较高，有一定的品牌知名度 劣势：第一次面向高端化妆品市场，市场运作手段尚未成熟 （2）市场规模预测 总体市场规模低收入者为2000000，高收入者 二．营销目标确定 （1）计划市场占有率 根据上季度面向低收入者的产品策略，这季度我们加大了高收入者的计划市场占有率 （2）计划品牌销售量 根据市场规模预测调整了各种人群的计划品牌销量 （3）计划渠道销售量 由于本季度定位于高收入者市场，着重于在商场进行产品推广，其次是综合超市和便利店 三．战略决策制定 （1）品牌组合 主要研发迎合高收入消费者的产品 （2）产品定价 因为定位于高端消费市场，所以定价要高于市场上的一般商品 （3）广告促销 在杂志上投放广告容易吸引高收入者的眼球，从而体现DAK的品牌价值，电视和报纸也具有一定的宣传力 （4）销售力量 由于DAK主要投放于百货商场，所以要将大部分销售力量放在百货商场，综合超市和便利店可以少量安排 （5）分销渠道 对定位于高端消费者的DAK产品不适合在百货商场有大的折扣，但在低收入者聚集的综合超市和便利店可以投入一些资金进行渠道支持以扩大知名度 （6）生产计划 根据本季度市场规模的预测以及上季度销售库存，我们缩小了生产计划以节约支出扩大盈利 （7）市场调研 由于经费限制，我们选择性得进行了几项比较重要的市场调研 四．计划公司整体表现 第二季度计划与第一季度实际有所差距，各方面没有达到预期效果 五．实验结果分析 第二季度失败的原因可能是因为针对高收入市场的产品定价太低；市场规模预测不当，高收入者人群数量高于低收入者，与实际不符；忽略了市场调研的重要性；没有大胆尝试新品研发；第一季度库存过多影响了第二季度的生产。 通过这次实验，我们扮演了企业中的不同角色，感受到了充当决策者制定计划的魅力，虽然在决策中还有很多不足，但是我们积累了宝贵的经验，为今后的工作打下了基础。 成绩评定： 该生对待本次实验的态度 □认真 □良好 □一般 □比较差。 本次实验的过程情况 □很好 □较好 □一般 □比较差 对实验结果的分析 □很好 □良好 □一般 □比较差 文档书写符合规范程度 □很好 □良好 □一般 □比较差 综合意见： 成绩 指导教师签名 刘静娴 日期 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍