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博都迎新春活动方案 活动背景 整个博罗市场异常理性，主要表现在：客户上门少，上门不下定，下定周期长。针对目前的市场，富力现代广场推出来访即可送电影院，永安居推出一周一特价，城市代号沿用开盘折扣。 博都上周来访5批，成交2套，还有四批诚意客户，都以自住为主，其中一批是老客户，三批是新客户，四批客户都比较关注价格及优惠，而博都现在最主要的问题就是客户上门量少，在市场上没有声音。 因此，我们希望通过活动，来提高客户上门量，而现在的客户对室内没有抽奖等有点甜头的活动的积极性不高，而户外活动可以加强同子女的交流，又能锻炼身体，已经成为一种时尚，为此我们建议做东山公园亲子烧烤活动。 活动目的 制造新闻炒作话题，提高客户上门量，引起市场的关注； 加强口碑传播，加深老业主对项目的信心和归属感； 营造现场气氛，促进成交。 活动主题：迎新春亲子郊外游 活动时间和地点：2012年1月1日，东山公园烧烤场 活动内容： 元旦亲子郊外游 活动对象：所有报名参加的客户 活动执行： 从2011年12月24日起，接受新客户报名，一个家庭代表一个名额，共10个名额，先到先得，老业主10个名额，也是先到先得，一个家庭最高上限五人，一个人头的费用控制在80元； 12月31日通知客户于2012年1月1日早上10点在博都营销中心集合去东山公园。 在12月24日、25日上门的客户都送圣诞礼物一份，礼品设置： 奖项 礼品 数量 单价（元） 费用预算（元） 完成时间 成年人 水晶奖杯 20个 50 1000 12月23日 小孩 公仔 30个 20 600 12月23日 合计 1600 12月23日 营销配合 现场促销：迎新春大礼包 购买18楼及以上的单位，四房直减4万、三房直减3万，不再享受别的优惠，活动期间每周星期六和星期天各推出两套特价单位。 购买18楼以下的单位，优惠2万。 现场氛围： 位置 内容 完成时间 负责人 前广场 树林灯光、金纸包装 已完成 力天 营销中心门口圣诞树摆放 已完成 力天 营销中心门口红地毯铺设 已完成 力天 营销中心内 圣诞节图片贴设 已完成 力天 媒体推广 短信 媒体 投放时间 内容 区域 数量 12月24-25日 圣诞送子女最好的礼物【博都花园】二组团112-134平臻品火爆热销，来营销中心即可免费报名迎新春亲子郊外游活动，名额有限 6112222 集结号吹响了【博都花园】二组团112-134平臻品火爆热销，买几房减几万，房源有限，免费报名迎新春亲子郊外游活动，名额有限 6112222 罗阳 5万/天 12月30-31日 新年最大的礼物【博都花园】二组团112-134平臻品火爆热销，买几房减几万，房源有限，免费报名迎新春亲子郊外游活动最后两天6112222 博罗到止再无【博都花园】二组团112-134平臻品火爆热销，感恩罗阳，礼献新年，四房直减四万，三房直减三万，房源有限，欲购从速6112222 罗阳 5万/天 楼体 费用预算 物品 数量 单价（元） 费用预算（元） 水晶奖杯 20个 50 1000 公仔 20个 20 600 烧烤 100人 80 8000 合计 9600 中原地产代理（深圳）有限公司惠州分公司 博都花园项目组 2011-12-19 附件1：博都18楼及以上单位价格 现阶段销售情况与销售问题 剩余单位分析 A1栋18楼及以上共32套单位，销售4套，临定5套，实际销售率12.5%，A2栋18楼及以上共32套单位，销售7套，临定1套，实际销售率21.8%，2栋实际销售11套，销售率17.1%，A1栋18楼及以上单位均价4170元/平米，A2栋18楼及以上单位均价4086元/平米。 A1、A2栋18楼及以上单位，四房直减4万、三房直减3万后的价格： A1栋18楼及以上总计 A2栋18楼及以上总计 总建筑面积 3801.42㎡ 总建筑面积 3941.30 ㎡ 整体账面总价 整体账面总价 整体账面均价 4170元 整体账面均价 4086元 折后整体实收总价 折后整体实收总价 折后整体实收均价 3876元 折后整体实收均价 3788元 合计折后整体实收总价合计折后整体实收均价 3831元 通过核算A1栋18楼及以上单位折后整体实收均价3876元，A2栋18楼及以上单位折后整体实收均价3788元，A1、A2栋整体折后实收均价3831元，在18楼及以上单位均价不低于3800元的前提下，年底以走量为