二零一五地产策入门培训第一期-基础知识培训.pptVIP

场景展现 场景展现 场景展现 二零一五年房地产策划师入门培训第一期——基础知识培训宜略内部培训教材 前言 纯技术要领，悟道靠自己！ 技术很重要，态度更重要！ 思想地产—思路决定出路！ 策划基础概念 策划的定义 房地产策划的阶段和内容 策划与销售的关系 策划的基础知识储备 策划的基本理论工具（专题） 策划的定义 策划，原为“策画”引申而来：策为谋，指明方向；画为线，描绘路线。策划要做的事情就是要给一个事情指明方向，告诉小伙伴们，该往哪个方向打，不仅如此还应该告诉小伙伴们，具体怎么打，是直接冲，还是包抄捷径。 那么房地产营销策划要做的事情就是针对一个房地产项目： 首先要告诉小伙伴们，我们这个项目准备修成什么模样，万象城是一个模样，太古广场又是个模样，万达广场又是另一个模样，即所谓“指明方向”； 然后再描绘这个模样里面准备装些什么东西，准备怎么卖，定价多少钱卖，甚至细致到某个部位的材料选型，某个广告语的措辞等，即所谓“描绘路线”。 但是你不能只给结论，不给理由，所以才有市场分析，客户调研等等，告诉老板，我得出这个结论是有原因的，因为什么什么，所以我们选择了走这条路，放弃了走那条路。 综上，房地产营销策划就是做这么简单的事情：指明方向，描绘路线。 策划的层次：战略、战术与执行 策划就是：做势、做市、做事 取势——顺势而为，大势所趋 明道——市场决定我们的战术 优术——脚踏实地做好执行力